Roll och klassificering av kanaler för distribution av varor

Distributionskanaler anger vägar genom vilka varor och tjänster strömmar eller flyttas från tillverkare till konsumenter. På de ständigt växande marknaderna, särskilt i konsumentvaror, har marknadsföringskanaler en särskild roll i genomförandet av marknadsplaner och strategier.

Institutionerna som specialiserat sig på tillverkning, grossisthandel, detaljhandel och många andra områden samlar sig i marknadsföringskanaler för att möjliggöra leverans av varor till industriella användare eller kunder och slutanvändare. Detsamma gäller för marknadsföring av tjänster också.

Ordet "kanal" har sitt ursprung i det franska ordet för kanal. Uttrycket "distributionskanal" betecknar en väg som tagits av varor som de strömmar från produktionsplatsen till den slutliga konsumtionspunkten. Med orden Cundiff och Still är en distributionskanal "en väg som spåras i direkt eller indirekt överföring av titel till en produkt som den flyttar från en producent till de ultimata konsumenterna". De vägar genom vilka varor flyttar från tillverkare till slutanvändare / konsumenter, distributionskanaler inkluderar även mellanhänder som deltar i flödet.

Roll av distributionskanaler:

På den nuvarande breddmarknaden spelar distributionskanaler en viktig roll för att uppnå marknadsföringsmål för en organisation. En tillverkare skapar värdeverktyg i produkten eller tjänsten men tid och platsverktyg skapas av distributionskanaler. I Drucks ord "är både marknaden och distributionskanalerna ofta avgörande än produkten. De är primära, produkten är sekundär ".

Distributionskanaler hjälper på följande sätt:

(i) Förbättra effektivitet:

Komponenterna i distributionskanalerna förbättrar systemets effektivitet. Ett system av tillverkare som direkt handlar med konsumenterna kommer att vara mindre effektivt än det decentraliserade systemet med distributionsagenter.

(ii) Smidigt flöde av varor och tjänster:

Distributionskanalerna sänker flödet av varor och tjänster genom att skapa innehav, tid och plats verktyg.

(iii) Minska kostnader för transaktioner:

Kostnaden för transaktioner minimeras om de genomförs regelbundet. Fördelningen via mellanprodukter kommer att vara möjligt om produkterna standardiseras. Villkoren för köp, försäljning, betalningar kommer att standardiseras vilket resulterar i ökat antal transaktioner. Istället för tillfälliga transaktioner kommer rutinmässiga transaktioner att minska kostnaderna för marknadsföring.

(iv) Underlätta sökning:

Köparna och säljare söker efter varandra på marknaden för att handla för produkter och tjänster. Denna funktion underlättas av distributionsmedel. Dessa mellanhänder är i kontakt med säljare och köpare, vilket underlättar utbytet.

(v) Mindre lager av varor:

I avsaknad av distributionsagenter krävs tillverkare för att hålla stora lager av varor. När mellanhänder går in i distributionskedjan behålls lagren av ett stort antal mellanhänder och det minskar tillverkarnas börda.

vi) Närhet till konsumenterna:

Förmedlarna är närmare konsumenterna jämfört med producenterna. De har direkt kontakt med användarna av varor och tjänster och förstår deras reaktioner på leveranserna. Förmedlarna hjälper producenterna att känna till konsumenternas reaktioner på de varor och tjänster som de utövar. Denna information är av stor betydelse för producenterna i planeringen för sina produkter.

Klassificering av distributionskanaler:

Distributionskanaler kan klassificeras i två kategorier? Direkt och indirekt.

(i) Direkt:

Det innebär att producenten direkt säljer varor och tjänster till konsumenten utan hjälp av någon mellanhand. Denna typ av försäljning kan vara via direktreklam, dörr till dörrförsäljning eller flera butiker. Direktförsäljning är alltid ekonomisk eftersom det minskar distributionskostnaderna.

Små producenter eller producenter av lättfördärvliga varor tillgodoser direktförsäljning. Stora tillverkare tillgriper också direktförsäljning genom att minimera fördelningskostnaderna. De kommer i direkt kontakt med konsumenterna genom att eliminera alla slags mellanhänder.

Direktförsäljning kan också genomföras på följande sätt:

(a) Genom resande säljare:

Producenterna kan anställa säljare som kommer att skaffa order direkt från användarna och leverera varorna ur lageret i företaget. Säljarena kan upplysa de potentiella köpare om användningen av produkten och kan också förklara dess egenskaper.

Exempel:

Försäljningen av vattenrenare och dammsugare från Euroka Forbes Ltd. är ett exempel på försäljning genom försäljare. Distributionskanalen kommer att vara.

(b) Genom Retail Shop:

Producenterna kan skapa sin egen butik eller utställningssal på olika ställen eller på olika platser på samma plats.

Exempel:

Bata Skor, Mc Donald, Raymond

(ii) Indirekta kanaler:

Indirekt distributionskanal kan innebära en eller flera mellanhänder. Tillverkarna som inte har sitt distributionsnät eller inte vill ha problem med distribution, använder sig av mellanhänders tjänster under indirekt försäljning.

Det kan finnas fyra typer av indirekta kanaler enligt följande:

(a) Genom återförsäljare:

I denna kanal når producenten konsumenten genom att lägga till en mellanhand som heter återförsäljare. Producenten levererar varor direkt till återförsäljare som säljer dem till konsumenter. Ingen grossist är inblandad i denna kanal. Denna kanal kan visas som följer.

b) Genom grossister:

Under denna kanal levererar tillverkaren varor till grossisten, som i sin tur säljer dem direkt till konsumenterna. Det finns ingen återförsäljare som är inblandad i denna kanal. Producenten levererar varor i bulk, men grossisten säljer dem till återförsäljare i små kvantiteter. Den här kanalen visas på följande sätt:

c) Genom grossist och återförsäljare:

Denna kanal består av två typer av mellanhänder som heter grossist och återförsäljare. Producenten levererar varor i bulk till grossisten, som om, säljer i små kvantiteter till återförsäljarna. Återförsäljaren säljer varor till konsumenterna enligt deras krav. Avståndet mellan konsumenten och producenten ökar i denna kanal. Den här kanalen visas på följande sätt:

(d) Genom Agent, Grossist, Återförsäljare:

Detta är den längsta distributionskedjan. Producenten säljer hela sin produktion till en säljande agent som i sin tur utser grossister. Den enda säljaren försäkrar producenten om att lyfta hela sin produktion. Grossisten säljer sedan varorna till återförsäljaren och sedan når varor till konsumenten. I Indien följer vissa utgivare denna distributionsmetod. M / s Kalyani Publishers rutter alla sina aktier genom ett säljbolag, M / s Lyall Book Depot. Den här kanalen visas på följande sätt:

De kanaler som diskuterats tidigare är inte det enda valet av företag. De kan följa mer än en kanal beroende på produktbehov och marknadssegment.

Kanaler som används för att distribuera konsumentvaror:

De varor som konsumenterna använder i det dagliga livet kallas konsumtionsvaror. Vissa varor som matvaror etc. köps och konsumeras i rutin, vissa varor som TV, Kylskåp, Möbler mm är varaktiga varor och köps efter långa luckor.

Distributionskanalerna för vissa konsumtionsvaror beskrivs enligt följande:

Kanaler som används för att distribuera industrivaror:

Dessa är de varor som används av industriella konsumenter. Industrivaror används för att tillverka andra varor.

Kanalerna för dessa varor kan vara följande:


Rekommenderas

Betydelsen av motiv i undervisning och lärande
2019
Entreprenörsmarknadsföring: Anteckningar om entreprenörsmarknadsföring och dess tillvägagångssätt
2019
7 Uppmärksamma egenskaper av en bra annonskopia
2019