Roll av distributionskanal och fysisk fördelning av varor

Roll av distributionskanal och fysisk fördelning av varor!

Producenterna producerar varor och gör dem färdiga för marknaden. De metoder och rutter som ska antas för att få produkterna till marknaden - till de ultimata konsumenterna och industriella användare, måste bestämmas.

Denna process innefattar upprättande av distributionsstrategier, inklusive distributionskanalen och tillhandahållande av fysisk hantering och distribution.

Distributionssystemet har två komponenter:

1. Distributionskanaler

2. Fysisk fördelning.

Distributionskanaler innebär de mellanhänder eller processer genom vilka produkterna överförs från tillverkarna till slutanvändare. De är distributörer, återförsäljare, agenter, banker etc. Fysisk distribution handlar om flödet av varor till de ultimata konsumenterna, som innefattar transport, lager och lagerhantering.

En distributionskanal eller marknadsföringskanal är strukturen inom företagsorganisationsenheter och extraföretagets agenter och återförsäljare, grossist och återförsäljare genom vilken en vara, produkt eller tjänst marknadsförs.

Marknadsföringskanalen kan definieras som "Banor som består av mellanhänder, även kallade mellanhänder, som utför sådana funktioner som behövs för att säkerställa ett jämnt golv av varor och tjänster från tillverkningen slutar till de konsumtiva ändarna för att uppnå marknadsföring av ett företags produkter. ”

Distributionskanalen är förflyttning av varor och tjänster mellan produktionsplatsen och konsumtionspunkten genom organisationen, som utför en rad marknadsaktiviteter. Distribution är således tillämpningen av rörelse till material när de flyttar från tidpunkter, ställen, former och villkor där de inte har något värde, till tiderna, ställen, formerna och förhållandena där de har värde.

PF. Drucker har beskrivit distributionen som "Industriens mörka kontinent" vilket innebär att distributionssystemet sällan tar emot den uppmärksamhet som den förtjänar och det finns många saker att utforska på detta område.

(a) Distributionsfunktioner:

Dessa omfattar i stort sett följande:

(i) Transporttjänster för en snabb och säker fysisk förflyttning av varor. De viktigaste transportsätten är: Rail, Road, Water and Air.

ii) Lageranläggningar som stryker ut marknadsfluktuationerna och gör varorna tillgängliga för kundens när / var det behövs.

(iii) Sortering / sortering av varor vilket underlättar kundernas val vid val av varor.

(b) Olika distributionskanaler:

De olika typerna av distributionskanaler som för närvarande är i Indien är:

jag. Direktförsäljning / Direktmarknadsföring:

Tillverkare till slutkund, t.ex. tillverkare av maskiner kan direkt kontakta användarfirma, en tvättmedelstillverkare sysselsätter tjejer som säljer på dörr till dörr.

Detta blir alltmer populär inom industrin, det är också den närbesläktade typen som kallas "Telemarketing".

ii. Försäljning via mellanhänder (mellanmän):

(A) Konsumentprodukter:

(i) Tillverkare-Mäklare eller Agent-Grossist-Återförsäljare-Konsument. Ibland kan produkten strömma direkt från agenten till återförsäljarna.

(ii) Tillverkare-egna butiker-konsument.

iii) Tillverkare-Postorder-Konsument. (Traditionellt mest populära form är VPP-system).

(iv) Tillverkare-Grossist-Återförsäljare-Konsument.

(v) Tillverkare-Egna filialer / Depots-Återförsäljare-Konsument.

(B) Industriprodukter:

(i) Tillverkare-Mäklare eller Agent-Distributör / Grossist-Industriell, Institutionell eller Kommersiell Användare.

(ii) Tillverkare-Distributör / Grossist-Industriell, Institutionell eller Kommersiell Användare.

(iii) Tillverkare-egna filialer / depåer-industriella, institutionella eller kommersiella användare.

(c) Channel Mix:

En organisation som använder ett antal distributionskanaler och inte bara en kanal antar en kanalblandning.

Beslutet av kanalblandningsformeln styrs generellt av följande breda funktioner:

(i) Snabba och regelbundna möjligheter att göra produkterna tillgängliga för de ultimata användarna.

ii) Kostnad för alternativa distributionssätt.

(iii) Omfattande möjlig marknadssegmentering och produktdifferentiering.

(iv) Förändringar som behövs i organisationen, t.ex. att inrätta ett annat filial / försäljningsdepå. Valet av några alternativa distributionskanaler kommer att innebära en korrekt jämförande bedömning av olika nivåer av kapitalinvesteringar, reklam och försäljningsreklam, rörelsekapital för inventering och prognos om försäljning och kostnader, över en framtida tidsskala.

Vid kanalval bör det övervägande bidraget vara det maximala bidraget till resultatprestanda och enkel tillgång till företagets vinst till slutanvändare. Beslutet att öppna ett eget depå i en zon beror på att omsättningen i den zonen är minst lika med jämn försäljningsvärden för att motivera inrättandet av ett depå.

Upprättandet av ett depå skulle eliminera distributören men skulle innebära ytterligare rörliga kostnader vid försäljning på grund av ytterligare transportkostnader, ränta på rörelsekapital och lagerkostnader.

Många varierande praxis som förekommer i Indien ges i stort sett enligt följande: