Risk involverad i marknadsinträde
En del av risken för marknadsinträde i internationell verksamhet är följande:
En av de viktigaste egenskaperna hos de olika marknadstillträdesmetoderna är företagets engagemang i internationella operationer. Detta har betydande konsekvenser när det gäller risknivå och kontroll och visas schematiskt i figur 5.3. De fyra kategorierna av marknadsinträdesmetoder: indirekt och direkt marknadsinträde, samarbete och direkta investeringar.
Image Courtesy: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg
Kostnaden för resurserna för alternativa metoder är vanligen lika med nivåer av engagemang och risk. Diagrammet föreslår emellertid att högre nivåer av medverkan ger större potential för kontroll över marknadsföringsverksamheten i utlandet och även högre potentiell risk, vanligtvis på grund av de höga investeringskostnaderna. I praktiken är detta en förenkling eftersom företag vars produkter marknadsförs internationellt genom inhemsk inköp riskerar att förlora all sin inkomst från internationella marknader utan att veta varför, på grund av deras totala beroende av kundens strategi för framgång.
Partnerskap i form av joint ventures och strategiska allianser har blivit allt vanligare de senaste åren, eftersom de anses ha fördelen att uppnå högre nivåer av kontroll vid marknadsinträde på lägre nivåer av risk och kostnad, förutsatt att det finns en hög grad av samarbete mellan företag och att de enskilda målen för partnerbolagen inte är oförenliga.
Vid beslut om marknadsinträde är därför de mest grundläggande frågorna som företaget måste svara:
1) Vilken nivå av kontroll över våra internationella affärsaktiviteter kräver vi?
2) Vilken nivå av risk är vi villiga att ta?
3) Vilken kostnad kan vi ha råd att bära?
När man besvarar dessa frågor är det viktigt att inte bara överväga kontroll, risk och kostnad, utan också den relativa betydelsen som företaget kan lägga på olika delar av marknadsföringsverksamheten. Till exempel kan brist på kontroll över vissa aspekter av marknadsföringsprocessen, såsom eftermarknadsservice som ofta utförs av tredje parts entreprenörer, påverka ett företags eller varumärkes rykte och bild eftersom konsumenterna ofta klandrar tillverkaren snarare än en distributör eller återförsäljare för den dåliga kvaliteten på kundservice som de har fått.
