Promotion of Goods: Reklam och Försäljnings Promotion - Förklarade!

Främjande av varor: Reklam och försäljningsreklam!

Varor eller produkter tillverkas eller tillverkas på ett ställe som kallas produktionsplats och kunderna är placerade på olika ställen över ett stort område. Till exempel tillverkas Maruti bilar i Gurgaon (Haryana) men dess kunder ligger över hela landet. Om inte och tills kunderna inte vet om produkterna finns och / eller de är tillgängliga, kommer de inte att köpa produkten.

Följaktligen har vi tagit fram och prissatt produkterna, och nästa uppgift involverad i marknadsföring är att informera kunderna om produkten. I marknadsföring lexikon kallas information till kunder som "promotion". Således är befordringsbeslutet ännu ett led i marknadsaktiviteter. Kampanjbeslutet omfattar beslut om reklam, personlig försäljning, säljfrämjande åtgärder, utställning, sponsring och PR som är nomenklatur som "reklammix".

Det är produktkommunikationen gjord genom reklamverktyg som hjälper den potentiella kunden att skapa vissa förväntningar om produkten. Om kommunikation görs och används med rätta kan det öka kundernas förväntningar och driva försäljningen. Det kan också hända att produkten är förhöjd genom kommunikation eller marknadsföring och i sin tur uppmärksammas kundernas förväntningar om produkten, men när kunden faktiskt använder den, finner den inte produkten upp till förväntan.

I så fall ger kundernas besvikelse negativa mund-och-mun och i sin tur en permanent död i organisationens image och goodwill. Detta kräver användning av PR-verktyg med stor omsorg och övervägande.

Reklamblandningen måste gelas med elementen i marknadsföringsblandningen. Här är några solida motiveringar till stöd för denna uppfattning. Det är lämpligt att annonsera dyra produkt som vissa sofistikerade maskiner genom personliga kontakter för att informera det begränsade antalet kunder om maskinen.

Främjande av sådan dyr produkt genom reklam kommer att vara dyr att informera några kunder. Tvärtom kan en billig produkt som tandkräm annonseras via massmedia för att informera det stora antalet kunder om produkten.

Det finns fyra marknadsföringsverktyg som är tillgängliga för en företagare för att annonsera sin produkt:

1. Reklam

2. Personlig försäljning

3. Försäljningsreklam

4. Offentliggörande

Entreprenörer brukar dock använda reklam- och säljfrämjande åtgärder för att kommunicera kunderna om sina produkter eller tjänster. En beskrivning om dessa två medier är i ordning.

1. Reklam:

Vad är reklam? Termen reklam härstammar från latinska "adverto", vilket innebär att vända sig om. I den meningen innebär reklam det sätt som används för att uppmärksamma något föremål eller syfte. I marknadsföringskontexten har reklam definierats "som någon betald form av icke-personlig presentation och marknadsföring av idéer, varor eller tjänster av en identifierad sponsor."

Det grundläggande målet med reklam är popularisering av produkter bland kunderna och möjligheter att få dem att köpa produkten. Följande är några av de viktiga funktionerna som utförs av reklam.

jag. Att göra ett meddelande om säljfrämjande system

ii. För att utöka distributionsnätet

III. För att öka försäljningskraftens moral

iv. För att förbättra organisationens image

v. Att klara konkurrensen

Nedan följer ett illustrativt exempel på NIRMA-annonsering som bekräftar att effektiv annonsering hjälper till att sälja produkten idag, imorgon och i övermorgon.

Det finns ett antal medel tillgängliga för en företagare att annonsera sin produkt som tidningen, tidningen, tidskrifterna, radio, tv, filmglas, affischer, hämtar, handbills, gula sidor etc. Alla dessa kallas "reklam media. '

Alla reklammedier är indelade i två stora kategorier:

(i) Utskriftsmedia, och

(ii) Elektroniska medier.

Det grundläggande syftet med reklam är att berätta och sälja produkten till kunderna. För att dessa reklam måste vara effektiva i den meningen det kommer lyssnaren närmare produkten. Genom kontinuerlig övertygande ansträngning påverkas lyssnaren slutligen till förmån för produkten och kraven på produkten. Urval av reklammedia beror på dess effektivitet och kostnad som är inblandad i det.

Till exempel, med tanke på den höga kostnaden för reklam i nationella dagböcker, kan många småföretag inte tänka på reklam i sådana medier. På samma sätt, om företaget är catering främst till den lokala marknaden, är reklam för sådan produkt i massmedia som nationella dagböcker utesluten både vad gäller kostnad som är inblandad i den och dess effektivitet.

2. Försäljningsreklam:

Försäljningsfrämjande åtgärder omfattar sådana marknadsföringsaktiviteter som är utformade och avsedda att påverka och stimulera försäljningen av produkten genom att erbjuda några attraktioner som också kallas incitament. Det finns en teoretisk skillnad mellan reklam och säljfrämjande åtgärder. Medan annonsering ger de potentiella kunderna en anledning att köpa, erbjuder försäljningsreklam en attraktion eller incitament att köpa. Entreprenörer kan använda ett stort antal marknadsföringsverktyg, eller säga incitament för att stimulera försäljningen.

Incitamenten kan riktas mot konsumenterna och handeln. Följande är de illustrativa under varje av dessa verktyg: