Förfarande som en exportör bör följa för att fixa priset (5 steg)

Stegsförfarandet som en exportör ska följa för att fixa priset är följande:

Fixeringspriset för exportprodukten för första gången är det mest utmanande och det svåraste beslutet. men detta beslut måste fattas. Exportören bör använda följande fem stegs procedur för att fixa priset:

Image Courtesy: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Beräkna kostnaden för produkten genom att göra en detaljerad kostnadsanalys. Exportören bör bestämma både ex-works kostnad och FOB kostnaden.

2) Undersök trenderna på marknaden när det gäller priser som noteras av konkurrenterna och marknadsföringskanalerna och de marknadsföringsverktyg som används av dem.

3) Lista de fördelar som regeringen ger för att främja exporten. Till exempel har en exportör i Indien rätt till ersättning för tull (återbetalning av tullar och centrala punktskatter som betalats i samband med export) mot exporten som sänds av exportören. En alternativ förmån ges i form av importtullkredit enligt bokföringssystemet för tullrätt.

4) Fastställa prisgränserna, både högsta och lägsta prisnivå. Det maximala priset är det pris som en exportör kan inse från de bästa potentiella köparna. och minimiprisnivån är golvnivå under vilken en exportör inte skulle sälja produkten. Även det pris som citeras av konkurrenterna kan användas som ersättning för den maximala prisnivån.

Golvnivån bestäms av marginalkostnaden eller den rörliga kostnaden för att producera produkten, särskilt i de fall då exportören redan har uppnått jämnviddsnivån.

5) Formulera prisnoteringen med beaktande av ovan beskrivna punkter och vara beredd på förhandlingar med de potentiella köparna.