Förfarande för att utveckla ett nytt varumärke (förklaras med exempel)

Det rekommenderade förfarandet för användning vid utveckling av ett nytt varumärke är följande:

Steg 1. Situationsanalys:

Detta steg innebär en grundlig analys av konkurrenters produkter, varumärken och kampanjer. En studie av det fullständiga köp och användande av beteende hos människor på marknaden. en kontroll av rättssituationen på de olika varumärkena och en översyn av den strategi som hittills utvecklats för den nya produkten, inklusive målmarknaderna och positioneringen. Till exempel förskjutit ITC Pepsi i snackmarknaden med sin stekta potatisprodukt Bingo. ITC studerade hur Lay har marknadsförts genom sin varumärkesambassadör Saif Ali Khan och planerat sin strategi för Bingo.

Steg 2. Den exakta rollen hos varumärket:

Beslut fattas om vad varumärket ska kommunicera (om något) och om några andra begränsningar eller krav som ställs på varumärket av situationen eller av ledningen. Kommer det finnas en produktlinje? Är vi på väg mot internationell marknadsföring? I vårt exempel har Bingo kommunicerat på regionala språk erfarenheten av att äta stekt potatischips.

Steg 3. Ordstrukturen studie:

Samla alla nyckelord, adjektiv, prefix, suffix, fraser och så vidare, som används inom detta konsumtionsområde. Fokusgrupper används ofta i det här steget, eftersom de ord som kunderna använder kan vara lite avstånd från språk och grammatik som vanligtvis är tillämpliga. Fonetik, grammatik och ordrotsstruktur är alla användbara. Titta på Sony-politiken; Den använder det fyrbordsordet VAIO för sin bärbara dator.

Steg 4. Namngenerering:

Med tanke på ovanstående ingångar är det nu möjligt att använda två procedurer för att generera möjliga namn från vilka det slutliga namnet kommer att väljas. Den första metoden, som görs via dator, består av att programmera prefix och suffix som är gemensamma i ämnesfältet, tillsammans med alla möjliga kombinationer av två, tre eller fyra bokstäver mellan, för att ge alla ord som är möjliga. Många människor föredrar dock det andra tillvägagångssättet, en brainstorming-session där individer tänker på alla de idéer som de kan. I figur 4.7 visas några teckennamn på te.

Steg 5. Screening:

Det är nu nödvändigt att minska den totala listan av potentiella namn till cirka 15 eller 20 genom successiv screening. Denna uppsättning utsätts sedan i grovt stadium för juridisk screening, varefter en mycket subjektiv, personlig skärm reducerar listan till, säg de fem bästa.

Steg 6. Fältforskning:

De valda namnen visas sedan till distributionspersonal, säljare och viktigaste, inköp och användning av personal.

Dessa visningar ger tre utgångar:

(1) Minnesprov,

(2) Ordföreningslistor där meningen med de föreslagna varumärkena bestäms, och

(3) Någon form av skalning eller rangordning av varumärkespreferenser. Svaranden berättar således vilka namn som föredras, av vilka skäl och vad alla fem namnen betyder, om något.

Steg 7. Genomförande:

Det vinnande varumärket läggs nu igenom designtestet för att ge avrättningar i paket och i reklam. Resultatet tas tillbaka till användargruppen ytterligare en gång för att se om de initiala isolerade bokstäverna och ordenna fortfarande kommunicerar som de först gjorde. Problem uppstår ofta vid denna tidpunkt, så vissa utvecklare föredrar att hålla två varumärken vid liv genom detta stadium.

Steg 8. Efterbeslut:

Efter det att varumärkesbeslutet har fattats, bör testreaktioner fortsätta, eftersom varumärket överförs till marknadsundersökning. Om förändringar blir nödvändiga vid inriktning, positionering, reklamappeller osv., Som en gång var ett mycket bra varumärke kan bli helt fel. Sist är en fullständig juridisk kontroll av eventuella konflikter i namn, registreringsansökan etc.

Ett konsultföretag av författaren när de kom i samma övning, plockade upp märket Elvita för ett CTC-dammte. Under fälttestning kände de flesta av respondenterna att teet var från Paris och var för modernt i outlook och produktdesign! Figur 4.8 visar två ledande varumärken i te-Tata och HUL-som växer 30 procent årligen (2008-9) i Rs. 10 000 crore nationalt temarknad (varumärkes te utgör 64 procent av den totala temarknaden).