Prissättningspolitik och strategier (7 formulär)

Det är viktigt att fastställa policyer för prissättning av sina produkter eller tjänster eller idéer precis som det gäller alla aspekter av affärsbeslut. Utan bestämd prispolitik är varje prisbeslut en tidskrävande, tråkig och en pell-mell-affär.

Ett politiskt ramverk bör leda till prissättning som överensstämmer med företagets mål, kostnader, konkurrens och efterfrågan på produkten. En uppsättning prispolitik och strategier kommer inte bara att göra prisinställningen enklare men också möjliggöra prisserier vid olika fördelningsnivåer som är rationella och motiverade.

Det är allt möjligt eftersom prissättningspolicyerna är de riktlinjer som ger ett fokus där företagsledningen administrerar policyerna för att matcha marknadens behov.

Följande är några av prissättningspolitiken och strategierna som finns i mode.

A. Prisvariationer:

Prisvariationer är de där företaget försöker att variera priserna på sina produkter för att matcha dem med olika marknadsbehov. Det kan finnas tre variationer av sådana prisvariationer.

Dessa alternativ som är öppna för företaget är:

(1) Variabel prispolitik.

(2) Icke-variabel prispolitik och

(3) Gemensam prispolitik.

1. Variabel prispolitik:

Det är den politiken där bolaget tar olika priser för försäljning av sina varor till en viss tid till liknande köpare som köper i jämförbara kvantiteter under liknande försäljningsvillkor. Det här är, priserna är olika från köpare till köpare.

Denna varierande prispolitik är mer lämplig i småföretag och där produkter inte standardiseras. Det fungerar bra där de individuella försäljningen av stora summor och köpkraftsförmågan hos enskilda köpare skiljer sig från transaktionens storlek.

Den största fördelen med denna varierande prispolitik är att den har den högsta grad av flexibilitet som ett säljverktyg. Men det skapar friktion och missnöje bland konsumenterna som känner att de är diskriminerade. Vidare är det en tidskrävande affär.

2. Icke-varierande prispolitik:

Det kallas också som "ett pris" -policy eftersom företaget tar ut samma pris för försäljning av liknande varor vid en given tidpunkt till en klass av köpare som köper i jämförbara kvantiteter under liknande försäljningsvillkor. Här varierar priset från klass till klass, grossister, grossister, återförsäljare och distributörer.

Denna icke-varierande prispolitik är mindre diskriminerande eftersom priserna skiljer sig från klass till klass än kund till kund. Det är en populär prispolitik följd av alla de företag som har indirekta marknadsföringsarrangemang.

Det kommer inte att vara någon fråga om prisförhandlingar eftersom priserna gäller för hela köparen. Den största tillfredsställelsen är att det inte finns någon anledning till friktion och hjärtförbränning bland köparna.

3. Enkel prispolitik:

Det är den prispolitiken där alla köpare oberoende av deras klass, storlek eller inköpsvillkoren debiteras samma köpeskilling under liknande försäljningsvillkor. Det här är prispolitiken som inte berör diskriminering och det är konstruktivt i den meningen att det hjälper till att bygga goodwill.

Det är lika lätt att administrera eftersom det inte finns något utrymme för förhandlingar. Istället för att prata på produktens pris kan försäljningsherraren utnyttja sin tid på produktkvalitet, service och outstand förmåga.

Denna prispolitik finner emellertid inte fördel med kvantitetsköpare som känner att de borde ha blivit debiterade mycket lägre priser än småköpsköparna. Som ett resultat kan sådana köpare gå vilse för konkurrenter om inte produkten är känd av sitt varumärke. Denna känsla tillgodoses enkelt av produktdifferentiering och marknadssegmentering.

B. Geografisk prispolitik:

Geografisk prissättningspolitik är helt reflekterande av konsumenternas och producenternas praktiska problem eller säljare som lokaliserar geografiskt och de framväxande transportkostnaderna för att knyta dem. Ta vårt eget land där produktionscentra är starkt koncentrerade medan konsumtionscentren är utspridda.

Således städerna som Mumbai, Chennai, Calcutta, Delhi, Ahmadabad, Bangalore, Hyderabad där vi har industriella konglomerat medan efterfrågan på produkterna som produceras i dessa kommer från långt borta platser. Att ta transportkostnaderna som en viktig drivkraft är prissättningspolitiken utformad.

Den stora geografiska prissättningspolitiken är:

(1) Ursprungsprispolitik.

(2) Fraktabsorptionsprispolitik.

1. Ursprungsprispolitik:

Det är den typen av geografisk prissättningspolitik där ett företag citerar fabrikspris och inte tar hänsyn till de transportkostnader som är nödvändiga för att flytta varorna till destinationsorten. Det kan finnas två variationer i denna policy, nämligen "ex-factory" och "free on rail" (FOR).

Pris under exklusive prissättning håller köparen ansvarig för alla transportkostnader både frakt och frakt från fabriksplatsen. Å andra sidan är priset för det företag som bär på eller transporterar till transportbyrån eller järnvägsstationen. Det vill säga att köparna ska träffa frakt från transportbyrån eller järnvägsstationen till destinationsorten.

Prissättningspolitikens ursprungspolitik leder till upprättandet av det geografiska monopolet för företaget eftersom transportkostnaderna skiljer de företag som befinner sig i avlägsna områden från att konkurrera med de lokala producenterna. Det garanterar bättre prisutveckling på lokala marknader där produkterna har en relativt oelastisk efterfrågan.

Vidare förenklas prisnoteringar och prisadministration. Ett företag kan emellertid inte komma in på den nationella marknaden om inte dess produkter har särskiljningsförmåga, som åtnjuter oelastisk efterfrågan och stark varumärkeslojalitet och där konkurrenterna har svårt att komma in.

2. Fraktabsorptionsprispolitik:

Fraktabsorptionsprispolitik är en som absorberar transportkostnaderna helt eller delvis. Det vill säga priset är inklusive transportkostnader. Med andra ord, köparna bär inte direkt frakt och andra transportkostnader, men priset inkluderar sådana avgifter.

Det kan finnas tre varianter av denna fraktabsorptionsprispolitik, nämligen:

(1) Uniform levererad prispolitik.

(2) Zoneprispolitik och

(3) Baspunkts prispolitik.

"Uniform Delivered Price Policy" är populärt kallat "frimärke" pris eller "FOR Destination" pris. Det är en där företaget absorberar hela transportkostnaderna och levererar varorna till alla köpare i sina ändar till ett enhetligt pris oavsett plats och avstånd.

Således ska köpare från Goa, Mumbai, Kolkata, Chennai och Delhi och så vidare alla betala ett enhetligt pris som inkluderar full fraktabsorption från företaget. Under de faktiska affärsvillkoren medför genomsnittet de totala fraktkostnaderna för alla kunder och annonser helt eller delvis till grundpriset för att komma fram till det slutliga priset som citeras.

Det innebär att företagets nettoavkastning skiljer sig från plats till köpare. Denna policy används fullt ut för att utöka marknaden som en icke-konkurrenskraftig åtgärd. Detta är av särskild betydelse för att fånga avlägsna marknader.

"Zonal Price Policy" är en under vilken företaget delar sina marknader i zoner och citerar enhetliga priser till alla köpare i den identifierade zonen. Det vill säga de angivna priserna skiljer sig från zon till zon i stället för ett enda pris över hela landet. Priset är tillägget av genomsnittliga transportkostnader till grundpriset.

Till följd därav straffas köpare i nära zoner och de som befinner sig på avstånd är subventionerade. Således finns det en partiell absorption av transportkostnaderna i reell mening. Denna politik stabiliserar därför priserna inom en zon och förenklar beräkningen av transportkostnader.

"Base Point Price Policy" som zonal prissättningspolitik innebär att partiet absorberar transportkostnaderna. Priset citeras dock genom att lägga till transportkostnader beräknade till köparens plats med hänvisning till en geografisk plats, inte nödvändigtvis fabriken och den platsen kallas som "baspunkt".

Med andra ord betalar köparna ex-fabrikspris plus frakt beräknat från närmaste baspunkt, oberoende av företagets faktiska frakt. I en sådan affär är det mycket möjligt att den faktiska frakt som företaget betalar kan vara mindre än vad som är belastat köparen. Denna skillnad som prissättningsföretaget känner till kallas "fantomfrakt". Beroende på antalet baspunkter kan en sådan policy vara en enda baspunkts prispolitik eller multipelbaspunkts prispolicy.

Denna prissättning är normalt det kollektiva beslutet av alla företag som tror på baspunkts prissättning. Denna prispolitik uppmuntrar dock prisstabilitet och diskriminerar lokala köpare som tvingas betala "fantomfrakt" för inget fel av deras. Det är därför Det är kontroversiell prispolitik med samverkande övertoner.

C. Prisskillnadspolicyn:

Prispolitiken som innebär prisskillnader är de som prissättningen accepterar klyftan mellan priset "citerat till konsumenterna eller återförsäljarna och det faktiska priset. Prisskillnaden representerar således skillnaderna mellan det angivna priset och det pris som köparen betalar.

Sådana prisskillnader har accepterats som en del av prissättningsstrategier för att uppmuntra köpare, för att möta konkurrenstryck, för att uppnå ett finansiellt mål och äntligen kompensera köparna för förlust av värdetillfredsställelse.

Med "prisskillnad" menar vi att slutkursen blir lägre än det noterade priset. Det är inte alltid sant eftersom det kan innebära prishöjning också. Rabatter och rabatter minskar således grundpriset, medan garantikostnaderna kan öka det, det vill säga att de är subtraheringar och tillägg till det angivna priset. Därför är formerna för prisskillnader rabattrabatter och premier.

rabatter:

Rabatt är prisskillnaden som sänker det angivna priset så att köparen betalar mycket mindre än det noterade priset. Rabatt är ett tillägg till köparna som beaktas på marknadsföringstjänster som utförts. Rabatt kan bestå av tre typer, nämligen handelskvantitet och kontanter.

"Handelsrabatt" eller funktionell rabatt är det avdrag som är tillåtet för det angivna priset med hänvisning till den specifika position som köparna har i distributionskanalen. Syftet är att kompensera förmedlarna av distributionskanalen för deras värdefulla service. Det är en procentuell avdrag för det angivna priset.

Säg att företaget säger ett pris på Rs. 3 000 per ton och tillåter en handelsrabatt på 10 procent till grossister och återförsäljare, och då kommer det faktiska priset som betalas av grossisterna och återförsäljarna att vara Rs. 2700. Om återförsäljarna ges 20 procent, så är priset till återförsäljarna Rs. 2 400 per ton.

Med andra ord kan tillverkaren tillåta 30 procent till grossisten och grossisterna kan tillåta återförsäljare 20 procent tillbaka så att de behåller 10 procent. Handelsrabatt varierar från bransch till industri, företag till företag och produkt till produkt i ett företag. Det beror på kanalens längd och typen av funktioner som utförts av mellanhänder.

Fördelarna med att bevilja handelsrabatt till företaget är:

1. En attraktiv rabatt lockar förmedlarna att arbeta i kanalen.

2. Priset kan differentieras utan att det varierar så att det matchar kundens efterfrågan elasticitet.

3. Stora rabatter hjälper till att öka försäljningen eftersom fördelarna med rabatt kan vidarebefordras till dem också. Den enda svåra aspekten är hur man bedömer funktionerna och prestandan hos mellanhänder för att fastställa en standard rabattkurs.

"Kvantitetsrabatt" är avdraget tillåtet utanför det angivna priset till köparna på grundval av köpta kvantiteter. Det är allmänt tillåtet på aggregatet av alla eller specifika klasser av produktköp mätta i rupee värde eller fysiska enheter eller i form av inköp i tid eller inköp över en tidsperiod eller bortom en specifik golvvolym.

Till exempel kan följande schema fungera vid ett företag:

Schema för antal rabatt:

Således, om en köpare köper 1 001 enheter, kommer den faktiska effekten att bli 47, 5 procent (effektiv) och priset per enhet blir Rs. 44, 65. Därför kommer den totala rabatt som han åtnjuter på 1 001 enheter att vara i storleksordningen Rs. 2, 352.35.

Nu kan denna rabatt vara på ett enda köp eller kumulativa köp över en period. Återigen är det tydligt att kupongräntorna gör det klart att priserna citerade sänks med ökningen av inköpt kvantitet och ökning av rabattkursen.

Fördelarna med att bevilja kvantumrabatt är:

1. De uppmuntrar bulk inköp eller order som kommer att vara ekonomiskt att hantera.

2. Långsamma rörliga föremål eller "självvärmare" kan flyttas snabbare med detta bete av kvantrabatt.

3. De stabiliserar orderingången oavsett årstidsförändringar och därigenom kan produktionen hållas i balans. Mot dessa meriter är det också några problem. De köpare som inte kvalificerar sig marginellt kommer sannolikt att motsätta sig denna idé eftersom de är besvikna och demoraliserade.

Återigen är det svårt att utforma antidiskriminerande konkurrensbegränsande rabatter. Brott mot dessa villkor är ett lagligt brott enligt MRTP-lagen.

"Kontantrabatt" är avdraget från fakturapriset som beviljas alla som rensar sina räkningar inom önskad dödlinje. Det är en belöning för köparen för snabb eller snabb betalning av det belopp som ska betalas. Kontantrabatterna baseras på rådande räntor på marknaden vid en viss tidpunkt.

Till exempel, om en köpare har köpt varor värda Rs. 1 000 och är berättigad till 20 procent handelsrabatt och 5 procent kontantrabatt för att rensa räkningen inom två veckor, har han rabatter på noterat pris på Rs. 1000 som under:

Fördelarna med att bevilja kontantrabatt är:

1. Det uppmuntrar till snabb eller snabb betalning.

2. Bolagets likviditet kan förbättras, särskilt när penningmarknaden är stram. Denna kontantrabatt ska dock användas noggrant eftersom; vilseledande användning vid alla tider ökar bara kostnaderna.

rabatter:

"Rabat" är ett avdrag för det angivna priset. Många gånger köper köparna förlust av värdenöjdhet orsakad av vissa faktorer. Orsakerna till sådant missnöje kan vara defekta varor levererade, förseningar orsakade vid leverans, gods skadade i transit, eventuell försämring av kvaliteten på hyllorna.

För att tillgodose dessa äkta påståenden ges medgivanden i form av rabatt. Man kan inte tänka sig standardrabatter på rabatt. Endast meriterna i det enskilda fallet med avseende på vilken skattesats kan beslutas.

Till exempel, vid "andra händer" kan det vara om dukar, klädväskor, färdiga kläder, tvålkakor och liknande allt mellan 25 procent och 45 procent av de "första" citerade priserna. Det är värt att komma ihåg att rabatterna beräknas före beräkningen av rabatterna.

Till exempel, om VIP Bagageföretag citerar ett pris på Rs. 550 för "första" kvalitet 20 "resväskor, och köparen tillåts 30 procent rabatt, 20 procent handelsrabatt och 5 procent kontantrabatt, kommer det faktiska beloppet att betalas att vara:

Meriterna av beviljande av rabatter till köpare är:

1. Det fungerar som ett instrument för att torka av tårarna genom att kompensera det värdesäkra missnöje.

2. Det har en psykologisk ökning av att bevilja ibland för många koncessioner, vilket ökar försäljningen av den defekta. Men eftersom det inte finns någon standard rabatt, har köpare känslan av partiell tillfredsställelse och vrede som påverkar företagets goodwill.

premier:

Alla de tidigare fyra punkterna var de som minskade det nettopris som betalades av köparen. Men ibland är motsatsen också sant. Det finns tillfällen där det faktiska priset som betalas kommer att vara högre än det noterade priset. Således kan konsumentvariga tillverkningsenheter lägga till premie till det pris som citeras av en eller annan anledning.

Det betyder inte att rabatter inte ges. Även efter att ha njutit av rabatter kan de betalade priserna vara högre.

Det är inte så att alla företag tillgriper premiumtillägget. Således kommer en traktor eller kyl, oljemotor eller generatoraggregat sannolikt att lägga till tillägg för säkra garantier, speciella eftersalgstjänster och extra hållbarhet och så vidare. Låt oss ta fallet med tv-tillverkningsföretag.

Specifikation för färg-TV 66 Cm:

D. Ledare Prispolitik:

Leader pricing är en där företaget i branschen initierar prisändringar och dessa prisändringar är så effektiva att andra företag följer efter. Det är en av prisnedsättningen av efterföljare till initiativtagare i branschen.

I marknadsföring av jargon kallas den förra som "prisföljare" och den senare som "prisledare". Denna prissättningspolitik fungerar på principen att det finns viss sanning och visdom i att följa de etablerade och jätte enheterna.

Detta sker normalt i alla de branscher där produkterna är högt standardiserade och produceras på massskala. Det kan vara en cigarett, socker, cement, gödselmedel, stål, te, tvål, målar, typskrivare och så vidare.

Ett företag kan bara ha råd till en prisledare när den har en lejonandel på marknaden. är välinformerad om dess efterfrågan, utbud och kostnadsförhållanden har rykte om ljudprissättningspolicy genom åren och framförallt ledningen har all drivkraft och initiativ. Många gånger betalar det sig att vara prisföljare än prisledaren.

Prisledaren har flera möjligheter att genomföra förändringar som att upprätthålla priset, höja relativ uppfattad kvalitet, sänka pris, öka priserna och förbättra kvaliteten eller starta lågprisfighterlinjen.

E. Psykologisk prissättning:

Psykologisk prissättning handlar om att skapa en typisk konsumentuppfattning så att konsumenten görs för att köpa produkten. Det vill säga, de fasta priserna påverkar kundens psyke och anspyr honom till handling. Det är mestadels prispolitiken följd av konsumentvaror.

Således har skorföretag i Indien spelat med konsumentpsykologin genom att prissätta, Mocasin-paret på Rs. 399, 95 i stället för prissättning vid Rs. 400, 00 rakt. Det betyder två saker; för kunden en att saker är billigare och att tillverkarna inte utnyttjar konsumenterna eftersom de är sanna för den sista paisa. Det är en fördel för säljaren eftersom det multiplicerar försäljningen.

F. Nya produktprissättningspolicyer:

I grund och botten måste prisbestämningsprocessen involverad vid nya produkter inte vara väldigt mycket annorlunda än befintliga produkter. Det finns emellertid tydliga prismål i fråga om nya produkter. Större tillåtna prisnivåer är möjliga vid nya produkter. pris flexibilitet är också större.

Det finns växande konkurrens och begränsade accepterade priser när den nya produkten ligger i tillväxt, löptid och nedgång. Dessutom, som produkt ännu inte ser dagens ljus, beror mycket på externa faktorer.

Vid nya produkter kan det finnas två möjliga prispolicyer, nämligen:

1. Skimming prispolitik och

2. Penetration prispolitik.

1. Skimming Price Policy:

Skimming-prispolitiken sätter högt initialpris till första vinsten från priselastiska kunder och sedan successivt sänker priserna, ofta under ökande konkurrensförhållanden, till de nivåer som mer priskänsliga kunder är villiga att betala. Det sätter inledande priser på höga nivåer i förhållande till kostnader för att "skumma grädden" bort från marknaden.

Eftersom det inte finns någon omedelbar konkurrens och det finns priselastiska kunder, finner företaget det enklare och säkrare att ställa in de ursprungliga nya produktpriserna så högt som möjligt i förhållande till kostnaderna och att sänka priserna successivt som marknadsvillkoren dikterar.

Det är i grunden en långsiktig riskstrategi och gör det möjligt för säljare att snabbt återhämta sina investeringar, trots att de högre avkastning som tvingar konkurrenterna att komma in på arenan.

Denna skimming prispolitik kommer att bli mycket framgångsrik under följande förutsättningar:

1. Om efterfrågan är relativt oelastisk eftersom kunderna vet lite om produkten och nära konkurrenter är få.

2. Där marknaden kan delas upp i segment med olika priselasticiteter i efterfrågan.

3. Om det är litet känt om produktens kostnad eller priselasticitet.

4. Om det är viktigt att minimera risken då man kan röra sig ner flytta sig upp i priserna. Företagen med höga prislappar rider stormarna av depression lättare än snittköparna eftersom deras höga marginaler stöder dem.

5. Om företaget strävar efter att "marknadsföra" sin produkt så att den förbättrar kvaliteten, tjänsten och utgifterna för marknadsföringskostnader och därigenom dra nytta av sina ansträngningar.

2. Penetration Price Policy:

I motsats till begreppet skimming-prisstrategi är det ett försök att sätta nya produktpriser lågt i förhållande till kostnaderna. Det handlar om att fastställa ett lågt initialpris för att fastställa marknadsandel, fördriva konkurrenterna och / eller att kapitalisera produktionsekonomier. Genom att fastställa låga initialpriser hålls konkurrenterna borta och det gör det möjligt för företaget att förstora sin andel genom att generera större försäljningsvolym.

Villkoren för prenumerationsprissättningspolitiken är:

1. Om det finns hög priselasticitet i efterfrågan. Det vill säga att företaget är beroende av låga priser för att locka fler kunder till ny produkt.

2. Om stora ekonomier är möjliga beror det på att stor försäljningsvolym betyder lägre enhetskostnad.

3. Om det finns ett starkt hot om konkurrens här kan endast ett lågt pris avvärja potentiella aktörer till marknaden.

4. Om det finns outnyttjad kapacitet Det beror på att prispolitiken som ökar efterfrågan har ingen mening om inte företaget är i stånd att möta den efterfrågan som skapats.

5. Om marknadssegment inte finns där så att högt pris kan accepteras.

G. Reklampris:

Avsikten med PR-prissättning är att stimulera ett tidigt köp hos konsumenterna. Företag följer goda strategier för att uppnå detta mål.

Dessa är:

1. Loss Leader Pricing:

De flesta av stormarknaderna och avdelningsbutikerna sänker priserna på produkter på välkända varumärken för att locka fler och fler kunder att öka försäljningen. Detta betalar om tilläggsintäkterna.

Försäljningen kompenserar för de lägre marginalerna på förlustledande poster. Tillverkare av varumärken med förlustledare är vanligtvis föremål för denna praxis eftersom det kan späda varumärkesbilden och få fler klagomål från återförsäljare som tar ut listpriset.

Tillverkare har försökt hindra förmedlarna från att prissätta priser genom lobbying för lagar om underhållspris, men dessa lagar har återkallats.

2. Speciella evenemangspriser:

Säljare fixar speciella priser under vissa årstider och evenemang för att dra fler kunder. Mestadels säsongsprodukter gör det möjligt att göra bra marginal. Händelsen om återupptagande av skolor och högskolor i juni, där god efterfrågan på studentens behov. Även i händelse av händelserika festivaler, säljare gör bra marginal och pengar genom att ladda unikt högre och fyndpriser. I Indien lockar äktenskapssäsongen människor att köpa guld och smycken och kläder mellan oktober till maj.

3. Kontantrabatter:

Om det gäller konsumentvaror - särskilt vitvaror som tvåhjulingar, bilar, bilar, fläktar, kylskåp, tvättmaskiner och hushållsapparater inklusive elektroniska varor, ges kontantrabatt.

Således MUL vid varje modell gör det en kontantrabatt som sträcker sig mellan Rs. 10 000 till 35 000, beroende på modell. Detta är för en viss period. Rabatter kan hjälpa till med att rensa lager utan att sänka listpriset.

4. Låg eller nollränta finansiering:

I stället för att sänka produktens priser; Företagen kan erbjuda varor till noll eller låg ränta finansen. Det här är en kredittransaktion men det finns en garanti för återhämtning och hårda säljartiklar slås av. Detta är mycket vanligt vid konsumentvaror. Detta hjälper konsumenterna också. Vidare skärs investeringsinventeringarna från tillverkarnas och distributörernas sida.

5. Långfristiga betalningar:

Konsumenterna tvekar att köpa produkter som bilar, tvåhjulingar, färdiga lägenheter och resande. I sådana fall har de inget emot att betala jämförelsevis högre räntor, men betalningsperioden förlängs för att göra månadsavgiften ganska praktisk. Detta är ett bra förslag för både återförsäljare och kunder.

6. Garantier och serviceavtal:

Vi ser att företag har blivit frestade att förlänga garantiperioden som aldrig hört tidigare. Således har LG Tvättmaskin 7 års garanti. Asiatiska färger har 8 års garanti. På samma sätt vid tv-apparater och andra elektroniska varor förlängs garantiperioden för vilken konsumenterna kommer fram för att köpa dessa produkter utan tvekan. Till detta förlänger de tjänstekontrakt till rimliga kostnader.

7. Psykologisk rabatt:

En är medveten om rabatter från normala priser är legitim form av PR-prissättning. Nu antar fler och fler företag vad som kallas psykologisk diskontering. Det innebär att priset är ursprungligen på en hög nivå mycket mer än normalt. Senare ges hög rabatt, där säljaren alltid får vinst.

Sådan taktik är mycket motsägelsefull eftersom det inte är etiskt och legitimt. Det är ett dagsljus rån. Således är en ulltröja ursprungligen prissatt för att säga Rs. 1100, men säljs på säga Rs. 880, endast med attraktiv presentation av prislapp.

Kampanjprissättning strategier är mycket ofta ett noll-sum spel. Om de arbetar konkurrerar efterliknar dem och de förlorar sin effektivitet. Om de inte fungerar sparar de pengar som skulle ha kunnat sättas in i andra marknadsföringsverktyg, till exempel bygga upp produktkvalitet och service eller stärka produktbilden genom reklam.

En är att tänka två gånger; i vilken utsträckning dessa taktik kan tillämpas och användas för ömsesidig vinst hos återförsäljarna och konsumenterna. Det finns stor risk för konsumentlojalitet.