McClellands behov av prestationsteori

McClellands behov av prestationsteori!

En annan välkänd behovsbaserad teori om motivation, i motsats till behovshierarki eller tillfredsställande missnöje, är teorin utvecklad av David C. McClelland och hans medarbetare. McClelland utvecklade sin teori utifrån Henry Murrays (1938) utvecklade långa lista över motiv och tydliga behov som användes i hans tidiga studier av personlighet.

McClellands behovsteori är nära associerad med inlärningsteori, eftersom han trodde att behoven lärs eller förvärvas av de slags händelser som människor upplever i sin miljö och kultur. Han fann att personer som förvärvar ett visst behov beter sig annorlunda än dem som inte har det.

Hans teori fokuserade på Murrays tre behov: prestation, makt och anslutningar. I litteraturen förkortas dessa tre behov som "n Ach", "n Pow" respektive "n Aff".

En kort beskrivning av dessa tre följer:

Behov av prestation ("n Ach"):

Detta är drivkraften att excel, för att uppnå i förhållande till en uppsättning "standard, och att sträva efter att lyckas. Med andra ord, behovet av prestation är ett beteende riktat mot konkurrens med en standard för excellens. McClelland fann att personer med ett stort behov av prestation utträder bättre än de med ett måttligt eller lågt behov av prestation och noterade regionala, nationella skillnader i prestationsmotivation.

Genom sin forskning identifierade McClelland följande sex egenskaper hos högbehovsövande:

1. Högbehovsmedlemmar har en stark önskan att ta personligt ansvar för att utföra en uppgift eller hitta en lösning på ett problem.

2. Höga behärskare tenderar att sätta måttligt svåra mål och ta beräknade risker?

3. Höga behärskare har en stark önskan om resultatåterkoppling?

4. De har behov av prestation för att uppnå personlig prestation.

5. De letar efter utmanande uppgifter.

6. De individer med högt behov av uppnåelse är inte piggare.

Behov av kraft ("n Pow"):

Behovet av makt handlar om att påverka andra, viljan att påverka andra, en önskan att förändra människor och en önskan att göra skillnad i livet. Människor med högt behov av makt är människor som gillar att vara i kontroll över människor och händelser. Dessa resulterar i ultimat tillfredsställelse för mannen.

Människor som har ett stort maktbehov karakteriseras av:

1. En önskan att påverka och styra någon annan.

2. En önskan att utöva kontroll över andra.

3. En oro för att upprätthålla ledarskapsrelationer.

Behov av anslutning ("n Aff"):

Behovet av tillhörighet definieras som en önskan att upprätta och upprätthålla vänliga och varma relationer med andra människor. Behovet av tillhörighet, på många sätt, liknar Maslows sociala behov.

De personer med högt behov av tillhörighet har följande egenskaper:

1. De har en stark önskan om godkännande och godkännande från andra.

2. De tenderar att överensstämma med önskningarna hos de människor vars vänskap och kamratskap de värderar.

3. De värderar andras känslor.

När det gäller ovanstående tre behov anser McClelland att alla tre behov samtidigt kan agera på en individ. Men i händelse av en entreprenör är det höga behovet av prestation som dominerar en.