Hur formulerar du affärsplaner - Enhetsnivåstrategier i din organisation? - Besvarat!
Efter att ha formulerat strategier på företagsnivå följer cheferna strategier på affärsnivå för ett företag med flera företag. Styrd av den riktning som fastställts av strategin för företagsledning är affärsstrategi förvaltad av en viss branschs intressen och verksamhet, särskilt med sin konkurrenskraft på marknaden.
Image Courtesy: lpines.com/blog/wp-content/uploads/2013/08/bigstock-237.jpg
Vid utformning av strategier grupperas olika affärsverksamheter som producerar en viss typ av produkt eller tjänst och behandlas som en enhet och denna enhet är känd som en "strategisk affärsenhet" eller SBU. Inom riktlinjerna för företagsnivåstrategier utvecklar SBUs egna strategier på affärsenhetsnivå.
Det finns tre modeller som kan användas som ramverk för att utveckla en affärsstrategi. Dessa är: Porters generiska modell, Miles and Snows anpassningsmodell "och produktlivscykelmodell.
Porter's Modell:
Enligt Michael E. Porter, en professor i Harvard Business School som studerade samspelet mellan krafter på den konkurrensutsatta marknaden, finns det tre strategier som kan antas på affärsnivå.
De kallas "generiska" strategier eftersom de kan användas i olika situationer, över olika branscher i olika utvecklingsstadier. Dessa strategier är kostnadsledning, differentiering och fokus.
(1) Kostnadsledarstrategi:
Denna strategi syftar till att uppnå lägre kostnader än konkurrenterna genom att förbättra effektiviteten i produktion, distribution och andra organisationssystem. Genom att sänka kostnaderna utan att påverka kvaliteten kan cheferna slå tävlingen och därigenom få vinster i marknadsandel med högre vinst.
(2) Differentiering:
Den andra generiska strategin är att skilja företagets produkter eller tjänster från konkurrenternas. När kunder uppfattar att en produkt eller tjänst är unik och överlägsen, är de villiga att betala mer för den. Chefer kan skilja sina produkter utifrån teknik (Intel micro-chips), kundtjänst (American Express), produktdesign (Sony's Walkman) och så vidare. En sådan strategi resulterar i varumärkeslojalitet och en större kundbas.
(3) Fokus:
Fokusstrategi innebär särskild uppmärksamhet åt en produkt eller en smal produktlinje eller till segmentet på marknaden som ger företaget en konkurrenskraftig fördel. Målsättningen är att bättre betjäna den riktade marknaden genom koncentration av organisatoriska resurser på en sådan marknad.
Målmarknaden kan vidare segmenteras till dimensioner som demografi (ålder, kön, utbildning, religion, inkomst, livscykelstadiet), livsstilar (likheter i attityder, intressen) eller andra dimensioner.
Detta skulle bidra till att utveckla en fokusstrategi som tillgodoser behoven hos dessa gemensamma grupper. Rolls Royce har till exempel riktat ekonomiska elitister till att sälja sina bilar som är dyraste och en fråga om stolthet att äga.
Miles and Snows anpassningsmodell:
Den främsta förutsättningen för denna modell är att organisationer ska relatera sina strategier på affärsnivå till sin miljö och att möta utmaningarna av osäkerhet och förändring i de yttre miljöerna, trots anpassning.
Det finns fyra sådana strategier på affärsnivå: försvarare, prospector, analysator och reaktor.
1. Försvarsstrategin:
En organisation betonar befintliga produkter och nuvarande marknadsandelar och utvecklar sedan en strategi för att försvara sin domän genom att bedriva interna effektivitet snarare än att oroa sig för yttre miljö.
Försvarare, som många små lokala återförsäljare i vårt samhälle, försöker upprätthålla sin verksamhet genom personliga relationer med kunder eller på annat sätt. En försvarare kan emellertid inte kunna svara på större förändringar i miljön, till exempel öppnandet av en stor nationell kedjebutik i samhället som skulle kunna leda till att de lokala återförsäljarna inte längre är i drift.
2. Prospektorns strategi:
En prospektör söker och utnyttjar nya produkt- och marknadsmöjligheter. Strategin innebär att driva innovation i en dynamisk miljö mot risken men med produkter för tillväxt. Detta ger prospektorn en konkurrensfördel. Det finns alltid risk för förlängning, höga kostnader för innovation och låg lönsamhet.
3. Analysatorstrategin:
Det är en kombination av försvarare och prospektörstrategier så att en organisation upprätthåller en fast bas av traditionella produkter och kunder samtidigt som man selektivt svarar på möjligheter till innovation och förändring. Således är organisationen flexibel för att svara på miljöförändringar, men upprätthåller också stabilitet för att dra nytta av en stabil miljö.
4. Reaktorstrategin:
Denna strategi är inte proaktiv, och organisationer som följer denna strategi svarar främst på konkurrenstryck för att överleva. De saknar en uppsättning konsekvent mekanism för anpassning och svarar bara på miljöförändringar på ad hoc-sätt.
