Varustyper: Studieanmärkningar om topp 4 typer av varor

Läs den här artikeln om du vill lära dig mer om de fyra typerna av varor, dvs. (1) Snabba konsumentvaror (FMCG), (2) Konsumentvaror, (3) Industriella råmaterial och (4) Investeringsvaror.

1. Snabba konsumentvaror (FMCG):

FMCG är de produkter som de konsumeras inte existerar Kosmetika, hälsovårdsprodukter, kläder, modevaror, livsmedelsprodukter etc. faller i denna grupp. Dessa är sådana varor som konsumeras av var och en oberoende av status, inkomstnivå, vistelseort. Alla behöver mjölk, pulser, matkorn, kryddor, socker, te eller kaffe och kläder.

De flesta av dem tidigare såldes obrandade och så var behovet av reklam mycket begränsad. Nu har även ris, mjölk, kryddor, vegetabilisk olja, te, kaffe blivit märkta och producenter, distributörer, hela säljare måste annonsera för att locka kunder till deras varumärke. Det finns mjölk av olika märken som Prag, Paras, Britania etc.

Det finns ett stort antal vegetabiliska oljor och hydrerade vegetabiliska oljor som Dalda, Hindustan Lever, Rath of DCM, Uttam, Scooter och vad som inte. Vid smör är huvudkonkurrenterna Amul och Britania och det gäller också ost. Det finns stora och ökande antal temärken som Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza etc. Det finns många nya spelare; Försäljningen av löst te går ner.

Vid ris finns märkesbaserade basmati som Lai Quila och Vanligt obrandad ris. I fråga om vete finns inga märken, men i fråga om vete mjöl finns lös obränt vetemjöl inköpt av vanligt person. Branded wheat atta framställd av olika vetemjölbruk för bulkförbrukning. Då finns det varumärken med olika spelare i 5 kg och 10 kg förpackningar för sofistikerade konsumenter för vilka kvalitet är viktigare än pris.

Vid kryddor finns det spelare som Everest och MDH. Socker säljs vanligtvis utan varumärken, men vissa fabriker som Daurala och Dhampur Sugar har börjat marknadsföra konsumentpaket. Duk säljs av fabriken men i kläder finns hundratals märken, vissa har utländska varumärken.

Vid sjukvårdsprodukter som tvål och tandpasta är det svår konkurrens mellan olika spelare och det gäller också rengöringsmedel, håroljor och schampon där det finns gamla kända spelare och det finns nya aktörer. Konsumenterna har också ett brett urval i kosmetika och olika andra modevaror.

För sådana saker måste de befintliga aktörerna se till att deras marknadsandel inte bara upprätthålls men ökas och nya aktörer måste annonsera på ett sådant sätt att de gör en plats för dem genom att snatching andel från andra och också för att expandera storleken på marknaden så att de kan få mer försäljning i en större tårta. Hindustan Lever och Colgate Polmotive har intensiv konkurrens på marknaden för tandkräm.

De försökte påverka kunder genom att imponera på behovet av att hålla tänderna vita, starka, långvariga och rädda tand från hålrummet och sönderfall av bakterier. De har lyckats expandera marknadens storlek, men Hindustan Lever kan få större andel genom att krossa marknaden för Colgate och andra små spelare. Balsara i det här segmentet kunde få en andel på grundval av priset och Neem, Datoon och Vajardanti på de gamla föreställningarna på kiemdödkvaliteten av neem och värdet av örter.

Vid tvål finns hundratals märken och till och med samma tillverkare som Hindustan Lever och Godrej har många märken att tillgodose olika segment av marknaden enligt konsumenternas preferenser på pris, doft, medicinska egenskaper, påverkar hudglöd och hudfärg. För detta ändamål bokar de även filmskådespelerskor och vissa konsumenter påverkas av sådana annonser.

Poängen att betona är att annonsörer först bör veta genom forskning vad konsumenten vill ha och därefter göra produkter och bestämma annonsstrategi. I vissa högprissatta FMCG-produkter vill konsumenterna köpa små paket eftersom en rupee eller två som de inte har något emot att spendera för försök. Pan masalas kan schampon expandera marknaden genom att producera ett eller två rupéprovpaket och när konsumenter gillade dem blir de deras vanliga konsumenter.

Men i FMCG är större andel av konsumenterna märkta lojala och det är svårt att ändra sina grejer vilket är sant vid Amul Butter och nu Amul Ice.

Koks förlorade kraftigt på annonser men kunde ändå inte nå sin riktade andel eftersom det är svårt att ändra smaken till fördel för varumärket jämfört med konkurrenten som är lika kraftfull och kanske i sådana fall är reklam inte den enda metoden för att öka marknaden dela med sig; viktigare är att studera konsumenternas preferenser för specifika kvaliteter i en produkt.

Vid kosmetika och modevaror inklusive kläder är varumärke väldigt viktig faktor. I sådana fall för att odla kunder har vissa företag tecknat avtal med utländska märken som Lakme och många plaggetillverkare, fortfarande säljer bra och vissa av dem ökar till och med sin marknadsandel, men andra förlorar. Allt beror på hur man närmar sig marknaden.

Men faktum är att för FMCG spelar reklam en mycket viktig roll. Det kan dock lyckas om kampanjen är gjord efter korrekt undersökning och produkten krävs av konsumenterna. Vissa tunga annonserade produkter kunde inte stå i konkurrens med gamla eller nya spelare.

En annan aspekt av FMCG-annonser är att efter liberaliseringen av importen från 1 2101 marknader överskrids marknaden med utländska produkter på många områden. Ännu annonserar och säljer de inte på prisvederlag och på känslan av att utländska varor är bättre om de faktiskt är så eller inte. Det kan förväntas att med större inflöde av utländska FMCG kommer de också att börja reklamera. Därför bör indiska producenter från nu själv ha en bättre reklamstrategi.

2. Konsumentvaror:

De konsumentvaror som har lång livslängd och används i ett antal år kallas konsumtionsvaror. TV, AC, kylskåp, möbler, musiksystem, skotrar, motorcyklar, bilar, köksutrustning faller i denna grupp. De flesta av varaktiga konsumentvaror är ganska dyra och därför beror inte konsumenternas beslut nästan på reklam.

Konsumenten jämför egenskaper och pris på olika modeller som finns tillgängliga på marknaden och anser också de kända användarnas åsikt. I vissa högvärdesobjekt som bilar, AC etc. tar några försiktiga konsumenter även expertråd. I konsumentvaror kan annonser endast skapa medvetenhet om produktens tillgänglighet och kan informera konsumenterna om dess speciella egenskaper.

I sådana saker beror konsumentens beslut dels på den produkt som annonseras, men företagets övergripande rykte spelar en viktig avgörande roll. Konsumenterna har förtroende för vissa grupper som Tata, och på grund av detta kunde Matiz göra sin närvaro på marknaden och konkurrera med internationella varumärken.

Trots det faktum att konsumenternas beslut om varaktiga konsumtioner i grunden beror på deras prestanda men TV, AC, kylbilar och andra konsumtionsvaror är mest annonserade produkter på grund av två faktorer. För det första finns det intensiv konkurrens hos olika spelare och alla vill också slå ut andra i reklam också. För det andra är innovationsgraden, ny modellintroduktion och ingången till nya spelare ganska höga.

Därför är antalet nya meddelanden också hög för att övertyga konsumenterna genom nya berättelser. Vidare, med introduktionen av nya spelare, som LG, Samsung på indisk marknad, måste de göra konsumenterna medvetna om sina produkter. De befintliga aktörerna som BPL, Godrej, Philips, Kelvinator, Videocon etc. måste introducera produkter med nya funktioner och informera konsumenterna om deras nya produkter. En annan faktor att komma ihåg är att på grund av ökad inkomst expanderar marknadens storlek och producenterna måste närma sig kunder för att göra dem medvetna.

3. Industriella råmaterial:

De produkter som krävs för att tillverka andra produkter genom att konsumera dem kallas industriprodukter som salt (för glas); kaustik soda (för tvål, papper, hydrerade grönsaker oljor); krafitpapper (för förpackningsfall); garn (för tyger) och så vidare. Det kan noteras att några av de industriella råvarorna som salt och papper också är FMCG och vissa varor som cement är också investeringsvaror.

Det viktigaste inslaget i industriella råvaror är att marknaden är begränsad till att fixa antal konsumenter och det kan inte expandera tills befintliga producenter utökar sin kapacitet eller nya spelare kommer på scenen. Producenterna måste därför närma sig ett begränsat antal konsumenter. För det andra beror beslutet om köp av industriella råvaror på deras tekniska specifikationer och pris.

Därför har utskriftsmaterial, ljud och videor väldigt liten inverkan på köpbeteendet. Därför är reklamen i stor utsträckning via direktreklam (eftersom producenterna också har detaljer, förteckning över konsumenter) där detaljerad information ges och om det finns några stenbrott, svaras de via mail eller personliga diskussioner.

Eftersom naturen hos dessa produkter är mycket annorlunda än vanligt kända konsumentprodukter och tjänster, handlar många författare inte om dem. Men som en stor del av industriproduktionen konsumeras av industrin bör den inte ignoreras i konsumentbeteende studier.

4. Investeringsvaror:

Den utrustning, verktyg, maskiner, byggnader som hjälper till med produktion och lång livslängd kallas investeringsvaror. Listan innehåller dock även vissa varaktiga konsumtionsvaror som bilar och AC. Men det finns vissa tydliga egenskaper. Först köper köparna på förändring. När en företagare har köpt en anläggning kommer han inte att köpa igen till livslängden för befintlig utrustning, anläggningen och maskinerna är inte uttömda eller tills han bestämmer sig för att expandera kommer det inte att bli några nya inköp. endast vid underhållsdelar finns det upprepade beställningar.

För det andra går de flesta kloka användarna inte på pris men mer på kapitaltillverkningsgrad, dvs produktivitet av utrustningen, förbrukning av ingångar per produktionsenhet, såsom produktion - effektförhållande, maskinens livslängd och frekvensen vid vilken den behöver bytas ut. Med andra ord är kostnaden för produktion och underhållskostnader avgörande faktor. Stordriftsfördelar är en annan viktig faktor. Eftersom specifika parter måste åtgärdas ges annonser i tekniska tidskrifter relaterade till branschen och via direktmail.

I sådana produkter på grund av stora investeringar och beroende av framtida rätt val är avgörande för köparen. Därför beror inte konsumenten nästan på vad annonsören säger i meddelandet men han konsulterar andra användare och gör teknisk utredning innan han fattar köpbeslut. I sådana produkter har annonser liten roll att spela bara för att göra potentiella köpare medvetna om produkterna. Beslutet beror slutligen på produktens tekniska lämplighet, tidigare erfarenheter från andra användare och leverantörens rykte. I investeringsvaror har annonser därför en begränsad roll att spela.


Rekommenderas

Luftföroreningsenheter
2019
Sås: Betydelse, användningar och förtjockningsmedel
2019
Tillförlitlighet för en produkt: Definition, mätning och förbättring
2019