Faktorer som bestämmer värderingen av befintliga företag före försäljning

Sju faktorer som bestämmer värderingen av befintliga företag före försäljningen är följande:

Om du är säker på att du vill sälja ditt företag måste du påbörja planeringsprocessen i förväg.

Du måste fatta ett antal beslut som hjälper till att göra verksamheten mer attraktiv och värdefull för köparen. Det här är inte beslut som annars skulle skada din verksamhet, och dessa kommer att tjäna till att förbättra värderingen. Några av de faktorer som ska beaktas diskuteras här.

1. Fokus:

Ett företag med starkt fokus är mer värdefullt för köparen. Köpare är glada att se att företaget har fokuserat sina energier kring sin kärnverksamhet. Företagets ledningsgrupp och alla tillgångar bör anpassas för att tjäna sin kärnverksamhet. Ett ofokuserat företag kommer att leda till en mindre lönsamhet i kärnverksamheten och en generell upplösning av insatserna.

2. Stor kundbas:

Pareto s regel säger att 80 procent av våra intäkter kommer att komma från tjugo procent av våra kunder, men när vi säljer ett företag, skulle köparen inte vilja se stor tillit till en eller några kunder. Vanligen i B2B-företag kan en enskild kund stå för 80 procent av den totala försäljningen och det är inte ovanligt att ha fem kunder som bidrar till över 50 procent av den totala försäljningen. En köpare kommer inte vara glad över det eftersom det utgör en mycket hög risk.

Som en tumregel är det klokt att granska relationer med kunder som bidrar till mer än tio procent av den totala försäljningen. Nu är vägen för att hålla detta i kontroll inte att vägra upprepa affärer från goda kunder, men att söka fler kunder.

3. Diversifierad kundbas:

Det är inte bara nog att ha en stor kundbas. Det är också viktigt att ha mångfald bland dina kunder, vilket borde vara när det gäller geografier och industrier. Om dina kunder är övervägande från en enda bransch och industrin går igenom en nedgång, kommer ditt företag att bli allvarligt påverkat. Med en diversifierad kundbas minimeras dessa faror. Eftersom många industrier är säsongsmässiga i naturen kommer också ömsesidigt beroende på en enskild bransch att göra din verksamhet säsongsbetonad. Det kommer inte vara fallet om du tjänar flera branscher.

Ibland resulterar god segmentering i en icke-diversifierad kundbas. I sådana fall måste fördelarna med segmentering motivera de ökade riskerna på grund av en icke-diversifierad kundbas.

4. Regelverkan:

Ett företag behöver olika tillstånd, licenser och lagstiftningsöverensstämmelser för att kunna bedriva sin verksamhet. Många av dessa clearances är svåra att få, och ofta finns det ensamma förseningar för att få sådana clearances.

Ett företag med ofullständigt regelbundet pappersarbete utgör ett antal osäkerheter i köparens sinnen. En köpare vill inte ha de extra krångel som hänför sig till en reglerande röra som lämnats av den tidigare ägaren.

5. Markdokument:

En av de största tillgångarna som överförs under försäljningen av ett företag är dess mark. All dokumentation som gäller inköp eller lång leasing av marken ska vara fullständig och över styrelsen. Dessutom bör marken vara i fysisk besittning av säljaren innan den överförs till köparen.

Många företag som detaljhandel och andra tjänster är starkt beroende av deras plats. I sådana företag föredras ett långt leasingavtal. Det hjälper ett företag att uppnå önskad prestationsnivå över en tidsperiod. Ett kort leasingavtal i sådana fall kan vara extremt oattraktivt för köparen.

I andra fall kan köparen planera att flytta verksamheten eller fusionera verksamheten med nuvarande affärsverksamhet på en annan plats. Under sådana omständigheter kommer ett långt leasingavtal att vara ett hinder för köparen.

6. Kontrakt:

I ett land som Indien, där giltighet och verkställbarhet av ett kontrakt misstänks, anlitar entreprenörer att ingå verbala avtal och informella arrangemang. Detta kan vara lämpligt för den dagliga verksamheten men skadar värderingen av företaget i köparens ögon. Å andra sidan kommer ett formellt skriftligt avtal att försäkra köparen om förekomsten av relationer med kunder och leverantörer.

Under entreprenaden måste entreprenören se till att avtalen är överlåtbara, så att detta inte blir ett problem när man säljer verksamheten.

7. Förvaltning:

Entreprenörer är nära involverade i alla aspekter av verksamheten i sina företag. Vanligtvis faller sakerna ifrån varandra, även när entreprenören tar en kort weekendresa. Ett övertagande av verksamheten på entreprenören är inte bra för dess värdering. Företaget kommer att möta en kris när entreprenören avgår, vilket är oundvikligt vid försäljning. För att undvika sådana problem måste entreprenören planera att delegera ansvaret till ledande medlemmar av hans / hennes ledning. Alla borde vara värdefulla för företaget, men ingen bör vara oumbärlig. inte ens entreprenören själv.

Köparen kommer att vara intresserad av ett företag som kan fungera smidigt även i avsaknad av den ursprungliga ägaren.