Uppsats om billigare men effektiva annonseringsmetoder

Uppsats om billigare men effektiva annonsmetoder!

Det är mycket billigare att nå en företagskund genom reklam än genom försäljarens besök, ett brev eller ett telefonsamtal. Men även en mycket effektiv reklam är inte sannolikt att stänga en försäljning. Uppföljning är nödvändig. Men reklam pre-säljer produkten och när en säljare besöker en företagskund, är den senare positivt utsatt för säljarens produkt, om han har velat det han har sett i annonsen.

Annonser genererar också förfrågningar från företagskunder. Reklam av affärsprodukter är också viktigt eftersom det finns många personer i köparens organisation som påverkar köpbeslutet och försäljaren kan inte veta vem de alla är och vilka är deras respektive intressen i inköpet. Annonsen når dessa människor, och dessutom anger personer som anger specifikation för den produkt som företaget föreslår att köpa till annonser för att veta vad som erbjuds på marknaden.

Teknikerna som arbetar med reklam från företag till företag inkluderar att lova kunden en fördel, nyheter, testimonials och användbar information.

Annonsörens löfte bör vara viktigt för kunderna. Annonsören måste göra forskning för att ta reda på kundernas valkriterier. Det är alltid frestande för en annonsör att skildra sina styrkor i sina annonser, men den här ideen fungerar aldrig, såvida inte annonsörens styrkor och kundens oro överensstämmer med varandra.

Om kunderna letar efter aktuell leverans från säljaren, bör annonsen lova att leveranserna är aktuella mot alla odds som annonsören kan möta. Det är också viktigt att göra löftet specifikt. I stället för att mäta allmänt bör annonsen lova pengar som köparen kan spara, produktivitetsökningen som han kan påverka och andra mycket specifika prestationer som köparen kan uppnå om han köper den annonserade produkten.

Annonsören bör alltid komma ihåg att han pratar med specialister som vet vad de vill ha från de produkter de avser att köpa. Sådana specialister avskaffas ofta av annonsörens försök att sidospår från huvudproblem i sina annonser.

Testimonials från experter i välrenommerade företag är användbara för att påverka företagskunder. Demonstrationer är användbara när den annonserade produkten jämförs med konkurrenternas produkter. Det är alltid till hjälp om en enkel demonstration som kunderna kan utföra själva kan utformas. Kunderna kan sedan validera de fordringar som annonsören gör i annonsen.

Information som visas i form av nyheter verkar trovärdig för företagsköpare. Ett företag som säljer till företag bör få nyheter om sig själv framträdande i tekniska tidskrifter. Läsare skannar reklam i tekniska tidskrifter och letar efter nya lösningar på sina problem. Det har också visat sig att en annons är effektivare än en artikel i samma tidskrift. Annonsering i tekniska tidskrifter kan därför vara till hjälp för att generera förfrågningar.

Layouten av företagsannonser ska vara enkel. Flamboyant design, irrelevanta fotografier och okarakteristiska rubriker bör undvikas. Annonsen ska se ut som en redaktionell-seriös och till den punkten. De flesta företagsprodukter ser tråkigt ut, men det är vad deras kunder vill se. Det är alltid lämpligt att presentera produkten i annonsen, snarare än att försöka titillera läsarna i reklam från företag till företag.

Många läsare läser rubrikerna än kroppskopian. Rubriken ska få läsarnas fancy. Rubriken ska lova en fördel, eller leverera nyheter, eller erbjuda en tjänst eller berätta en viktig historia eller känna igen ett problem eller citera en nöjd kund. Färre läsare läser kroppskopian, men de som har svårt att läsa är de som verkligen är intresserade av produkten.

Vad som sägs i kroppskopian kommer att avgöra annonsens framgång. Eftersom fler kan skrivas om en företagsprodukt, bör annonsören skriva en lång kopia. Lång kopia lockar fler läsare än kort kopia. Bildtexten ska alltid visas under alla fotografier. Fler personer läser bildtexterna än kroppskopian. Bildtexten ska användas för att sälja och bör behandlas som mini-annonser, dvs insatser bör göras för att göra dem informativa och fungera som försäljningsplan.

Annonser med fyra färger av företagsprodukter lockar fler läsare än svartvita annonser. TV bör användas som ett medium av annonsörer från företag till företag. Publiken för många sport- och nyhetsprogram är företagsledare och det är vettigt att annonsera företagsprodukter under sådana program.

Sådana annonser bör vara längre än de normala annonserna för konsumentprodukter, eftersom mer information måste lämnas till företagskunder. En annonsör kan offra frekvens för att leverera en grundlig och detaljerad försäljningsnivå. Även billiga TV-reklam för industriprodukter kan vara mycket effektiva om de kommer direkt till saken och erbjuder något av äkta intresse.

Reklam kan användas för att skilja på olika industriella industriprodukter. Sådana produkter kan skilja sig antingen till låg kostnad eller genom att ha rykte om kvalitet eller service. Reklam kan sprida nyheterna om företagets prisfördelar eller sitt rykte för kvalitet eller service.

Förfrågningar som en annons genererar kommer från kunder som verkligen är intresserade av produkten och ett betydande antal av dem slutar köpa produkten. Tollfria nummer ska alltid sättas i reklam för att göra förfrågan lätt och snabbt. Ett stort antal läsare av handelstidskrifter använder dessa siffror. Kroppsutskriften ska alltid stängas med företagets erbjudande, adress och telefonnummer.