Uppsats om brandpositionering (829 ord)

Här är din uppsats om varumärkespositionering!

Medan man placerar ett varumärke måste företaget fastställa punkter av paritet och skillnadspunkter för att effektivt kunna kommunicera de avsedda meddelandena. Skillnadspunkter måste ständigt ses över och revideras vid behov.

Image Courtesy: groda-dog.com/images/uploads/MP900431001.JPG

Marknadsförare har koncentrerat sig på att differentiera sina varumärken från konkurrenter. Varumärken har placerats på de fördelar som de kan ge som konkurrenterna inte kan. Det är sant att kunderna kommer ihåg skillnadspunkten mer än något annat om varumärket. Men chefer måste också förstå den referensram inom vilken deras varumärken arbetar och adressera de funktioner som varumärken har gemensamt med konkurrenterna.

Effektiv varumärkespositionering kräver inte bara poäng av skillnader utan även paritetspoäng med andra varumärken i kategorin. En snabbmatrestaurang kan markera "näring" som skillnad med sina konkurrenter, men det måste inse att smaken är viktigare än näring till viktiga snabbmatskunder.

Företaget ska kunna konkurrera på smak med sina konkurrenter och företaget bör också veta att snabbmatskunder uppfattar god smak och näring är otillräckliga.

En stark hälsocentrisk kampanj kan äventyra företagets uppfattning som snabbmatrestaurang. Ett företag behöver differentiera sig från konkurrenter men det kan inte glömma vilket företag det är i.

Brandpositionering börjar med att skapa en referensram som signalerar de fördelar som konsumenterna kan få genom att använda varumärket. När en ny produkt lanseras används konkurrerande produkter som referensram så att kunderna kan förstå vad produkten handlar om och vilka fördelar man kan förvänta sig av det.

I vissa fall är referensramen andra märken i samma kategori. Coca-cola är en läsk. Det konkurrerar med Pepsi-cola. I andra fall kan varumärken från olika kategorier dela samma referensram. En läskedryck, en sportdryck och iste, men som tillhör olika kategorier, är alla törstlösande drycker.

För en mycket innovativ produkt är det svårt att passa in i en etablerad ram och uppfylla rammens huvudkrav. Envoy var en personlig digital assistent lanserad 1994 av Motorola. Det mottog meddelanden som en personsökare, men ingen såg den som en personsökare eftersom den var för stor.

Det kan skicka e-post och fax som bärbara datorer men det kunde inte ersätta en bärbar dator eftersom den inte hade ett tangentbord och tillräckligt med lagring. Det kunde lagra kalender- och kontaktinformation som en arrangör men var för dyr och besvärlig att betraktas som en del av den kategorin. Envoj saknade tillräckliga poäng av paritet att tillhöra någon befintlig kategori.

Utan en tydlig referensram kunde kunderna inte veta varför de skulle köpa produkten. Det misslyckades. Men Palm Pilot 1000 var framgångsrik eftersom den hade paritetspoäng med elektroniska arrangörer. Det kunde hävda denna kategori som en referensram.

När man beaktar märkeförlängningar är det viktigt att fokusera på referensramen. När Nivea, som marknadsför sin hudkräm som mild och skyddande, började sälja deodorant, konstaterade att Nivea-deodoranten gjorde vad deodoranter gör, vilket är att bekämpa kroppsluk, var viktigt.

När det var etablerat, kunde det tyckas att associera den skonsamma och skyddande kvaliteten med deodoranten. Men när Dove flyttade in i diskmedel-flytande affärer, hävdade han att mjukna händerna som disken städades.

Det var ett misslyckande eftersom kunderna förväntade diskmedel för att rengöra rätter istället för att mjuka händerna. Dove behövde för att fastställa paritetspoäng med konkurrenterna innan de påpekade dess skillnader.

Etablerade varumärken behöver också ompröva punkter av paritet från tid till annan, eftersom attribut som en gång skilde sig åt kan bli minimikrav. Marknadsförare måste hitta nya punkter av differentiering, eftersom de äldre antas av konkurrenter som gör dem punkter av paritet snarare än skillnader.

Marknadsförare kan hålla bort konkurrentens skillnad genom att skapa konkurrenskraftiga paritetspoäng. Gillette är inte längre det enda företaget som säljer trefaldiga rakhyvlar. På detta sätt kan ett företag upprätta paritet i ett område där dess konkurrent differentierar och differentierar inom några andra områden. Visa och American Express kreditkort.

Visa kan användas på många fler platser medan American Express-kort är förknippade med prestige. Dessa två företag konkurrerar nu genom att krossa varandras fördel. Visa erbjuder guld och platina kort för att förbättra prestige av sina kort och American Express har ökat antalet säljare som accepterar sina kort.

Att skapa skillnadspunkter med konkurrenternas varumärke är absolut nödvändigt för ett starkt varumärke, men innan det görs måste det förmedla sina kunder sina väsentliga funktioner, fördelar och funktioner så att kunderna vet varför de ska köpa produkten. Därför måste ett varumärke vara i nivå med etablerade varumärken i kategorin i funktioner, funktioner och fördelar innan den börjar differentiera.