Företagsplaneringsprocess (4 steg)

Steg i företagsplaneringsprocessen:

1. Etablera företagets uppdrag, mål och mål.

2. Etablering av strategiska affärsenheter

3. Tilldela resurser till varje strategisk affärsenhet

4. Planering för företagstillväxt.

1. Etablering av företagsuppdrag, mål och mål :

Toppledningen förbereder uppdrag av uppdrag, mål och mål som spelar rollen som ett ramverk inom vilket divisioner och affärsenheter förbereder sin plan. De är styrande styrka för organisationen och motiverar att de är i affärer och vilka specifika mål företaget bedriver vid en viss tidpunkt.

Ett uppdragsbeskrivning tar upp organisationens grundläggande orsak till befintliga och specificerar den funktionella roll som organisationen ska anta på sin marknad. När toppledningen är övertygad om missuppgiften, uppmanar den berömda managementtänkaren Peter F Drucker att svara på några grundläggande frågor.

en. Vad är vår verksamhet?

b. Vem är kunden?

c. Vad är värdet för kunden?

d. Vad ska vår verksamhet vara?

e. Vad ska vårt företag vara?

Tydligen tycks dessa frågor inte vara komplicerade alls. Ett informellt tillvägagångssätt för att svara på dessa frågor kommer definitivt att vara kontraproduktivt. Faktum är att dessa är bland de tuffaste, men viktigaste frågorna som ett företag kan svara på. Att skapa eller revidera ett uppdrag är ganska svårt på grund av de många komplexa variablerna som måste granskas.

Företaget uppdrag som ger en känsla av riktning med hänsyn till var den vill gå och vad den strävar efter att uppnå i övergripande affärer, speglar ofta mycket idealism. Nästa steg är att skapa en specifik uppsättning mål, (här mål och mål som synonymt).

jag. Mål ger riktning för att hålla fokus på gemensamma ändamål. Varje aktivitet riktar sig mot målen och varje individ bidrar till att uppnå målen.

ii. Mål samordnar aktiviteterna och håller dem på rätt spår. De gör beteenden i en organisation mer rationella och samordnade och därmed mer effektiva.

III. Mål fungerar som prestationsstandarder för att jämföra de faktiska resultaten.

iv. Mål ger en grund för motivation av anställda att vara resultatorienterad eftersom de vet i vilken utsträckning de arbetar.

2. Etablering av strategiska affärsenheter :

När organisationsuppdraget, målen och målen har fastställts, kommer de att ge en ram för att bestämma vilken typ av organisationsstruktur och affärsmodeller som är "bäst lämpade" för organisationens marknadsföringseffekter. Organisationsstrukturen för en enda produkt kommer att vara enkel eftersom den kan utformas av ledningsfunktion av geografiskt territorium.

Men om det är flera produktorganisationer kan strukturen vara väldigt komplex. Så företagen föredrar att etablera strategiska affärsenheter (SBU). En SHU är en särskild affärsenhet i företagsorganisationen i form av ett dotterbolag, avdelning, division eller produktlinje med en specifik produktmarknadsfokus och oberoende myndighet och ansvaret för chefen att ta affärsbeslut.

En strategisk affärsenhet fungerar som ett företag inom ett företag som är organiserat kring en affärsmodell och en grupp av erbjudanden som delar viss gemensamhet i form av liknande produktionsprocesser, liknande målmarknader eller liknande investeringskrav. En SBU har kontroll över sin egen affärsmodell och marknadsstrategi.

3. En strategisk affärsenhet har följande egenskaper:

(a) Separat ansvar för strategisk planering och resultatutveckling och vinstpåverkande faktorer.

b) En separat uppsättning konkurrenter.

(c) Enstaka företag eller en samling närstående företag, som erbjuder utrymme för oberoende strategisk planeringsform kvarvarande organisation.

Förståelsen av en SBU är därför en lämplig utgångspunkt för planering sedan bolagets strategiska affärsenheter har identifierats. I praktiken arbetar stora företag i Indien med utgångspunkt i att strategisk planering på SBU-nivå måste godkännas av företagsledningen.

4. Planering för företagstillväxt:

Intensive tillväxtstrategier är lämpliga när nuvarande produkter och nuvarande marknader visar potentialen för försäljningsökning. Det finns tre huvudstrategiska alternativ som verkar vara lämpliga för att uppnå intensiv tillväxt.

en. Market penetration

b. Marknadsutveckling

c. Produktutveckling

en. Market penetration:

Det är en strategi att öka försäljningen av befintliga produkter på nuvarande marknader. Till exempel sänkte Proctor and Gamble priset på sitt tvättmedel Ariel på den indiska marknaden för att öka sin försäljning bland befintliga och nya konsumenter på den nuvarande marknaden. Beroende på produktkategori kan andra metoder vara att öka reklam, säljfrämjande åtgärder, personlig försäljning och öka distributionsnätet på de nuvarande marknaderna.

b. Marknadsutveckling:

Det avser att öka försäljningen genom att introducera nuvarande produkter på nya marknader. Denna strategi innebär ofta att verksamheten utvidgas i nya geografiska områden. Till exempel, med globalisering och öppnande av indiska gränser för företag har många organisationer introducerat sina produkter på den indiska marknaden. Dessa företag marknadsförde dessa produkter på sina inhemska och andra marknader för ganska någon gång.

c. Produktutveckling:

Det innebär att öka försäljningen genom att förbättra nuvarande produkter på något sätt eller att utveckla helt nya produkter för nuvarande marknader. Gillette har till exempel modifierat sin rakhyvel och heter den Vector for Indian consumers. I bilindustrin introducerar tillverkare regelbundet omdesignade eller nya produkter.