Kanaler för distribution av varor: Noll, en och två nivåer kanaler

Kanaler för distribution av varor: Noll, en och två nivåer kanaler!

Produktionen är för konsumtion. Efter att ha producerat produkterna måste dessa vara tillgängliga för slutanvändarna av produkterna, det vill säga konsumenterna som sprids i stora geografiska områden. Eftersom många gånger det blir extremt svårt, om inte omöjligt, att nå kunderna ensam, behöver företaget hjälp av marknadsföringsförmedlare, som grossister och återförsäljare, för att göra sina produkter till de ultimata konsumenterna.

Dessa mellanhänder fungerar som kanaler för att göra produkten till konsumenterna. Det sätt som produkterna når till de ultimata konsumenterna kallas för distributionskanaler eller marknadsföringskanaler. Låt oss överväga några definitioner på distributionskanaler.

Enligt utskottet för definitioner av de amerikanska marknadsföringsförbunden (1960)

"En distributionskanal eller marknadsföringskanal är strukturen hos företag inom företagsorganisation och extraagentagenter, återförsäljare, grossister och återförsäljare, genom vilka en vara, produkt eller tjänst marknadsförs."

RS Davar observerar "Distribution som en operation eller en serie operationer som fysiskt tar med varor som tillverkats eller tillverkats av en viss tillverkare i slutanvändarens eller användarens händer".

Faktum är distributionskanaler som rörledningar som tar rätt mängd av rätt produkt till rätt plats där målkonsumenten vill ha dem vid rätt tidpunkt. Med tanke på detta innebär fysisk distribution, dvs att flytta produkten från produktionsplatsen till slutkonsumentens plats, betydelse för att göra marknadsföring meningsfull och framgångsrik.

I den här artikeln behandlas därför processen hur produkterna går igenom denna kanal från tillverkaren till slutanvändaren. Dessa distributionskanaler, på ett sätt, hänvisar också till marknadsföringsmetoderna. Med tanke på antalet förmedlare som är involverade i distributionskanaler kan dessa klassificeras i tre stora kategorier.

Dessa är:

1. Nollkanal:

När distributionen av produkten är direkt från producenten till konsumenten eller användaren. Detta kallas också direktförsäljning.

2. En nivå kanal:

När produkten inte sänds direkt från tillverkaren till konsumenten, men producenten säljer produkten till återförsäljaren som i sin tur säljer till konsumenten. Denna kanal är också känd som distribution via återförsäljare.

3. Två nivåer kanal:

När det finns två nivåer av olika slags mellanhänder mellan producent och konsument. Med andra ord, under denna kanal säljer tillverkaren produkten till återförsäljaren och som slutligen säljer till konsumenten. Detta kallas också som distribution genom grossister och återförsäljare. Alla dessa tre kanaler kan bättre förstås med följande figur 32.2 också.

Låt oss diskutera dessa i några fler detaljer.

1. Direktförsäljning:

Denna metod kallas också som producent till konsumentkanal. Under denna kanal försöker producenten av varor att göra direkt kontakt med den slutgiltiga användaren av varor genom flera försäljningsmetoder, inklusive försäljning till dörr till dörr. Denna metod är vanligast inom industriell marknadsföring, särskilt med avseende på kapitalvaror som industrikemikalier, tung utrustning etc.

Direktförsäljning erbjuder följande fördelar till producenterna:

(i) Nära förhållandet till konsumenterna gör producenten ständigt medveten om förändringar och andra konsumenters behov.

(ii) Vinsten går inte till mellanmannen.

(iii) Varorna kommer till konsumenten snabbare, eftersom de inte behöver resa genom mellanhänder eller mellanhänder.

Trots dessa uppenbara fördelar har direktförsäljning inte blivit en kraftfull kanal. Enligt en uppskattning görs även mindre än 3 procent av den totala konsumentförsäljningen i denna kanal (Diamond and Pintel 1986: 223).

Detta beror på följande skäl:

(a) Producenten måste spendera en fin mängd i utbildning, underhåll och övervakning av stort antal säljare.

(b) Det innebär besvärliga svårigheter att tillhandahålla och behålla varulager på många ställen för att säkerställa snabb leverans till kunderna.

2. Producent till återförsäljare till kundkanal:

Detta är en slags indirekt försäljning. Denna kanal undviker grossister. Det passar när produkterna är förgängliga och hastigheten i distributioner är extremt viktigt. Varorna som säljs ofta i denna kanal är modevaror, produkter som kräver installation, högvärdesvaror etc.

3. Tillverkare till grossist till återförsäljare till konsumentkanal:

Denna kanal är också känd som den traditionella kanalen. Detta är också den vanligaste distributionsmetoden enligt vilken producenten säljer till grossisten som i sin tur säljer till återförsäljaren, som äntligen säljer till konsumenten. I detta system ges grossisten en viss del av den totala vinsten, i sin tur för vilken han eller hon köper butiker, säljer, levererar och utökar krediter. Denna kanal används alltid för dagligvaror, droger, drogvaror etc.

Detta kanalalternativ är särskilt lämpligt för följande typer av producenter:

1. Vilken brist på ekonomiska resurser

2. vars produktlinje är smal och

3. Vilka produkter är inte föremål för modeskift och fysisk försämring men är hållbara.

Trots dessa funktioner lider denna kanal av vissa begränsningar också men inte begränsad till följande endast:

(i) Ett alltför beroende av grossister orsakar honom / henne dvs. producenten förlorar kontakt med återförsäljarna:

ii) Grossisterna kan ha olika produkter från olika tillverkare att sälja. I så fall kan grossisten vara tyst oförmögen att driva upp försäljningen av en viss produkt som producerats av en producent.

Efter att ha gått igenom beskrivningen ovan uppstår en oundviklig fråga i sinnet är vilken distributionskanal som är den lämpligaste kanalen för att distribuera produkterna i ett litet företag.


Rekommenderas

Luftföroreningsenheter
2019
Sås: Betydelse, användningar och förtjockningsmedel
2019
Tillförlitlighet för en produkt: Definition, mätning och förbättring
2019