Brand-Repositioning beslut och strategier i ett företag

Brand-Repositioning beslut och strategier för ett företag!

I ett förändrat marknadsscenario måste företagen ta strategier för omplacering av varumärken, bland annat varumärkesföryngring, återupptagning av varumärken, brandspridning och varumärkesförvärv.

Alltför ofta uppfattar företagen rebranding som en grundig kosmetisk övning. Ny färg, tweak av logotypen och släng in några fina TV-annonser och det är det. Men det borde inte vara så. Rebranding måste utföras på djupare nivå. Som marknadsförare hoppar vi alltför ofta direkt på vagnen (kommunikationen) utan att tänka på att börja med hästen (vårt folk). För att kunna konkurrera, skilja och behålla en konkurrensfördel måste organisationer driva varumärket mycket djupare till sin inre kärna: deras folk.

Om du inte kan sälja och motivera ditt eget folk till ditt nya varumärke, hur kan du förvänta dig att de levererar det när det gäller alltför viktig kundupplevelse? Människor omfattar inte bara anställda, men inkluderar även dina byråer, internt utskriftshantering, distributörer och outsourcingpartners. Det sätt du behandlar dem kommer också att reflektera och påverka ditt varumärke och du kan aldrig underskatta det muntliga rykte.

Genom att börja med ditt folk kommer det att göra din rebranding riktig och involvera och samråda med dem. Det här är de frågor som ska betraktas som dömligt:

jag. Vad tycker de att varumärket står för?

ii. Vad känner de om varumärkets nuvarande status?

III. Var tror de varumärket är på väg?

iv. Vilka märken beundrar de och varför?

v. Vad har de hört kunder säga?

vi. Tror de att ledande befattningshavare eller styrelsen speglar det nuvarande varumärket?

De fem viktigaste verktygen för att uppnå djupt och framgångsrikt rebranding är :

jag. VD Backing:

Utan det är du dömd från ordet Go.

ii. Organisationsövergripande engagemang:

Alla måste känna att de har haft sin chans för input. Då kommer de att stödja och äga processen.

III. Kommunicera:

Gå inte tyst på personal efter att ha givit upp sin värdefulla tid som hjälper dig. Berätta för dem var du är på gång och när de kan förvänta sig att se leveranser.

iv. Gör ditt folk känner nej. 1:

Vem gillar att känna sig näst bästa? Om du kan uppnå personalt engagemang för varumärket, har du den starkaste kraften att ta på tävlingen.

v. Hoppa inte direkt till externa saker:

Vi vet alla att det är mycket lättare att göra ett stort stänk över linjen istället för att vinna över din personal, men om de är varumärkesjusterade kommer de att göra ditt rebrand en verklig framgång.

Låt oss nu diskutera några av strategierna för omplacering av varumärken .

A. Brandåterstart:

Många tid i marknadsföring, det kommer ett stadium i livet för ett varumärke när det behöver omarbetas och omstartas för att ta det till en annan nivå. Detta händer inte bara för varumärken, vilket kanske inte går bra men också för varumärken som går bra men vill göra bättre. Är det skamligt att återstarta ett varumärke? Skulle man känna sig skyldig och ledsen om detta? Enligt vår mening är svaret ett starkt nej! Varumärkena går igenom olika utvecklingsstadier i sitt liv och kan ofta behöva omstruktureras och omplaceras, återupplivas eller föryngras för att förbättra sin försäljning och marknadsandel och vinst.

Hur går det om att omstarta ett varumärke? Det finns många sätt som vi skulle vilja dela med dig och rekommenderar att de används med en mix av optimism och precision. Innan man går in på metoder och sätt att lansera ett nytt varumärke är det viktigt att definiera målen för omstart.

jag. Är målet att föryngra varumärket som en samtida, eftersom det uppfattas som daterat och traditionellt?

ii. Är målet att återstarta ett varumärke som misslyckades på grund av en olämplig marknadsföringsblandning?

III. Är målet att återstarta varumärket och omplacera det för snabbare tillväxt och marknadsandel?

Låt oss nu ta reda på hur varumärken kan startas om.

omplacering:

Det första är att hålla alla delar av mixen samma men omplacera varumärket i kundernas hjärnor och hjärtan. Således görs ingenting för produkten, prissättningen eller distributionen, men kommunikationen och hela ompositionen ökar värdet av märket.

De använda elementen skulle ligga inom kommunikationsblandningen inklusive förpackningen. Detta tillvägagångssätt följs vanligen när konsumenterna har accepterat produkten, fann den överkomlig och tillgänglig men vill inte använda den eftersom de anser att den inte stämmer överens med deras behov eller förväntningar, vilket håller psykografi i åtanke.

Förändring av kanal och distributionsstrategi:

En annan metod för att omstarta varumärket är att ändra kanal- och distributionsstrategin. Andra delar kan fungera, men distributionskanalen kan vara ineffektiv på grund av valet av lämpliga försäljningsställen eller till och med ineffektiva handelsmarginaler och marknadsföringsstrategi.

Detta kan kopplas till försäljningsinsatsen, försäljningsorganisationen och strukturen. Detta händer i fall där produkten godkänns, dess medvetenhet är hög men den är inte tillgänglig. Det finns därför slöseri med reklampengar. I detta fall blir det nödvändigt att omforma distributionsstrukturen.

Revamption av hela marknadsföringsblandningen:

Det tredje sättet att återstarta ett varumärke är att omvärdera alla delar av marknadsföringsblandningen, inklusive varumärke, produktens ingredienser och prissättning, och ta ut det med ett nytt pris och ta ut det som en ny avatar.

Återstart av ett varumärke är en vanlig övning men bör hanteras försiktigt. Om varumärket går bra för att positionering, distribution och prissättning accepteras och det växer enligt de önskade målen, rekommenderas det att inte manipulera med något som fungerar.

Slutligen är det viktigt att säga att medan ett nytt varumärke återupprättas, bör huvudmålet vara att få det till en bättre nivå när det gäller försäljning, marknadsandel och vinst än vad den nuvarande positionen speglar.

B. Brandföryngring:

Det är konceptet att lägga till nytt värde, attribut till den befintliga produkten för att förbättra sin övergripande överklagande. Detta koncept är avsett att fokusera konsumenternas uppmärksamhet på ett existerande varumärke. Detta är allmänt observerat faktum där i många av märkesnamnen läggs till med prefixet som ny, super, premium, extra stark etc.

Varför brandföryngring?

jag. Brandföryngring hjälper till med återupplivande av ett varumärke och annonser som andas till varumärket, vilket kan visa tecken på nedgång.

ii. Även friska och framgångsrika varumärken kan också kräva varumärkesföryngring, på grund av konkurrens blir det nödvändigt med en viss omformulering och förfining från tid till annan

III. Det bidrar till att hålla varumärket levande och i fokus

C. Märkningsproliferation:

Brandspridning är motsatsen till varumärkesförlängning. Vid brandspridning kommer fler artiklar med nya varumärken. Med andra ord har företaget flera märken i samma produkt eller produktkategori. Det betyder att listan över oberoende märken ökar.

fördelar:

jag. Brandspridning kan bidra till att utöka företagsmarknaden samt företagets marknadsandel

ii. Det kan också öka företagets klagomål på detaljhandeln genom att erbjuda olika

III. Nya varumärken kan generera spänning för företagets säljteam.

nackdelar:

jag. Fler varumärken från ett företags stabila ökar konkurrensen på marknaden

ii. Brandspridning kan skapa varumärkeskanibalisering.

D. Brandförvärv:

Märkesutveckling är aktiviteten av den tidskrävande uppgiften. För att lösa detta problem, antar många företag förvärvsprocessen eller tar över pågående varumärken som ett enkelt sätt att utveckla och hantera varumärkena.

E. Rationalisering av varumärkesportfölj:

När verksamheten växer kan den samla fler och fler varumärken och produktlinjerna blir längre. Vid något tillfälle kan företaget känna igen att det har för många märken, vilket begränsar sina resurser och ansträngningar. Vid den tidpunkten kan företaget besluta att minska produktlinjen och beskära sin varumärkesportfölj genom att eliminera några av varumärkena. Tanken är att ha en hanterbar varumärkesportfölj genom att shedding några av varumärkena, företaget strävar efter att göra de återstående varumärkena starkare genom att ge dem mer fokuserade insatser.

F. Märkeförlängning:

Brandförlängning är ett effektivt verktyg i varumärkeshantering och det handlar om att förlänga ett varumärke till fler produkter. Det finns tre typer av brandtillägg som man kan överväga någon av följande tre typer:

a) Brandförlängning till andra föremål i samma produktlinje:

I detta fall ges samma märke till produkten av samma kategori, dvs i samma linje. Detta har också hänvisats till som linjeförlängning ibland.

Exempel:

Sunrise (varumärkesnamn för kaffe) varumärke utökades till andra erbjudanden från företaget, soluppgångspremie, soluppgång extra kaffe, för att tillgodose olika segment, detta kan göras på tre sätt, dvs nedåtgående marknadsträcka, marknadsträcka eller tvåvägs sträcka, i det ovan givna exemplet är sträckan av upp marknaden.

b) Brandförlängning till produkter i en relaterad produktlinje:

I detta fall utvidgas varumärket till produkter av samma kategori men tjänar olika ändamål. Exempel: Maggi var ursprungligen ett märke av nudlar. Senare utsträcktes varumärket till andra produktlinjer i den relaterade kategorin mat - Maggi Ketchup, Maggi Soup etc.

c) Brandförlängning till objekt i en obelastad produktlinje:

Under detta huvud utvidgas varumärket till objekten, som inte är relaterade till varandra. Exempel: Varumärket Enfield, som ursprungligen användes för motorcyklar, utvidgades senare till tv och gensets. Tata har varumärken inom stål, bil och salt.

Det har varit mycket förvirring kring begreppen varumärkeförlängning. Subrata Sengupta föreslår att varumärkeförlängning innebär att den sträcker sig till en helt ny kategori. Lifebuoy tvål och Lifebuoy flytande tvål är inte ett varumärke förlängning enligt Kapferer och Subrata Sengupta.

Men det här är en varumärkesförlängningsträning i den meningen att den försöker repa i marknadsanvändare för varumärket. Detta är en kategorirelaterad förlängning. Å andra sidan tror Al Ries och Jack Trout att linje- och varumärkeförlängningar är synonyma. Aaker behandlar kategorinelaterade tillägg som radtillägg och andra som varumärkeförlängning.

Fördelar med varumärkeförlängning:

Att starta ett nytt varumärke kan visa sig vara dyrt. Dessutom finns det ingen garanti för att ett varumärke kommer att lyckas. Så för att kunna spela säkert går marknadsförare på varumärkesförlängning till samma eller olika kategori. Detta antas vara mindre riskabelt. Ur konsumenternas synvinkel är de också mer bekväma med de varumärken de känner till. Märkets namn garanterar kvalitet och när en varumärkesförlängning är klar anses de nya produkterna som ingår i det befintliga varumärket automatiskt som kvalitetsprodukter. Brandförlängning kan också definieras som att sträcka sig in i fler varianter.

Detta ökar i sin tur ett synlighets synlighet. Genom varumärkesförlängning kommer varumärket ut med nya varianter och kan således tillgodose sådana segment som var orörda. Många som inte var köparna blir nu köparna eftersom varumärket nu har fler produkter. Brandutvidgningen hjälper också företagen att bekämpa konkurrensen genom att täcka så många nischer som möjligt.

nackdelar:

Även om varumärkeförlängningen verkar lönsam finns det också motsatta vyer. Vissa tror att utöka till fler varianter kanske inte ökar synligheten och försäljningen eftersom detaljhandelsägaren kanske inte är redo att ge mer hyllutrymme till ett varumärke bara för att det finns varianter. Det kan också finnas några dolda kostnader för varumärkesförlängning. Om modermärket och tilläggen är mycket nära besläktade kan modermärket utsättas för risken för fel. Risken minskar med bildrelaterade tillägg och vidare med förlängning i icke-relaterad kategori.

Vi kan dela varumärkeshanteringsprocedurerna i 5 avsnitt:

jag. Brand skapande

ii. Brandkommunikation

III. Brand Managing

iv. Brand Mätning

v. varumärke som sträcker sig