ANSoff Product / Market Matrix: Förslag till tillväxtstrategier som sätter riktlinjen för affärsstrategi

ANSoff Product / Market Matrix: Föreslagna tillväxtstrategier som sätter riktningen för affärsstrategi!

Inledning :

ANSoff Growth-matrisen är ett verktyg som hjälper företag att bestämma sin produkt- och tillväxtstrategi.

ANSoffs produkt- / marknadstillväxtmatris tyder på att ett företags försök att växa beror på om det marknadsför nya eller befintliga produkter på nya eller befintliga marknader.

Utgången från ANSoff-produkt- / marknadsmatrisen är en serie föreslagna tillväxtstrategier som satte riktningen för affärsstrategin. Dessa beskrivs nedan:

Market penetration:

Marknadspenetration är namnet på en tillväxtstrategi där verksamheten fokuserar på att sälja befintliga produkter till befintliga marknader.

Marknadsinträngning syftar till att uppnå fyra huvudmål:

jag. Upprätthålla eller öka marknadsandelarna för nuvarande produkter - detta kan uppnås genom en kombination av konkurrenskraftiga prissättningsstrategier, reklam, säljfrämjande åtgärder och kanske fler resurser tillägnad personlig försäljning.

ii. Säker dominans på tillväxtmarknaderna.

III. Omstrukturera en mogen marknad genom att driva ut konkurrenter: Detta skulle kräva en mycket mer aggressiv kampanj, stödd av en prissättningsstrategi som syftar till att göra marknaden oattraktiv för konkurrenterna.

iv. Öka användningen av befintliga kunder, till exempel genom att införa lojalitetsprogram. En marknadsstrategi för marknadsintegration handlar mycket om "affärer som vanligt", jag är verksam med fokus på marknader och produkter som den vet väl. Det är troligt att ha bra information om konkurrenterna och kundens behov. Det är därför osannolikt att denna strategi kommer att kräva mycket investeringar i ny marknadsundersökning.

Marknadsutveckling:

Marknadsutveckling är namnet på en tillväxtstrategi där verksamheten strävar efter att sälja sina befintliga produkter till nya marknader.

Det finns många möjliga sätt att närma sig denna strategi, bland annat:

1. Nya geografiska marknader till exempel exportera produkten till ett nytt land.

2. Nya produktdimensioner eller förpackningar.

3. Nya distributionskanaler.

4. Olika prissättningspolicyer för att locka till sig olika kunder eller skapa nya marknadssegment.

Produktutveckling:

Produktutveckling är namnet på en tillväxtstrategi där ett företag syftar till att introducera nya produkter på befintliga marknader. Denna strategi kan kräva utveckling av nya kompetenser och kräver att verksamheten utvecklar modifierade produkter som kan överklaga till befintliga marknader.

Diversifiering:

Diversifiering är namnet på tillväxtstrategin där ett företag marknadsför nya produkter på nya marknader.

Detta är en inneboende riskabelare strategi eftersom verksamheten flyttar till marknader där den har liten eller ingen erfarenhet.

För att ett företag ska kunna anta en diversifieringsstrategi måste den därför ha en klar uppfattning om vad man förväntar sig av strategin och en ärlig bedömning av riskerna.