8 Kriterier för urval av produkt för export
Denna artikel ger information om några viktiga kriterier för produktval för export!
En entreprenör bör välja rätt produkt för export, eftersom valet av rätt exportprodukt är avgörande för framgång i exportverksamheten. Urvalet kan göras på grundval av hänsyn till olika faktorer. Några av dessa faktorer förklaras nedan:
1) Utvecklingen i exporten:
En entreprenör som planerar att gå in i export kan identifiera produkter / produktgrupper med potential på utländska marknader genom att analysera exportutvecklingen - landsomfattande och råvaruviskt - över en tidsperiod. En undersökning av trenderna över en period på fem år förväntas ge mycket användbar information. Handelsdepartementet, baserat på analysen av exporttrenderna, hade också utarbetat en matris av femton länder och produkter.
Image Courtesy: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg
2) Produktionskapacitet och produkt tillgänglighet:
Exportören bör välja de produkter för vilka det finns tillräcklig produktionskapacitet i landet och produkten kan erhållas för önskade kvantiteter. Således är en stadig leveransbas nödvändig för att säkerställa att exportören kan leverera varorna till utländsk köpare enligt de avtalade leveranstiderna.
3) Produkt anpassningsbarhet:
En produkt kan ha stor potential för export på en marknad. men samma produkt som erbjuds på en annan marknad kan dra en blank. Anledningen till detta är mycket enkelt: de fysiska förhållandena, funktionskraven, kulturfaktorerna, smakerna, kompetensnivåerna och nivåerna av teknisk utveckling kan vara olika och som sådan skulle kräva att förändringar görs i den produkt som erbjuds på en annan marknad.
Produkten som ska lyckas på utländska marknader måste kunna klara lämpliga ändringar i design, färg, storlek, smak, förpackning etc. Denna förändringsprocess kallas produktanpassning. Produkt anpassningsförmåga är således ett viktigt övervägande vid valet av produkten för export.
4) Efterfrågan på potentiella exportmarknader:
Nivån på efterfrågan på en produkt på mål exportmarknaderna är en viktig faktor vid valet av produkten för export.
Produktens potential på en marknad kan bedömas genom att beakta effekterna av följande dimensioner:
i) Demografisk och fysisk miljö:
Effekterna av den demografiska och fysiska miljön kan analyseras genom att beakta följande faktorer:
a) Storlek på befolkningen, dess tillväxt och densitetsnivåer.
b) Fördelning av befolkningen efter riktade åldersgrupper för den analyserade produkten (t.ex. 1-10, 11-20, 21-30 osv.). Är målgruppens storlek tillräcklig?
c) Fördelning av befolkningen i städer, sub-urbana och landsbygdsområden.
d) Klimat och väderförhållanden. Hur påverkar dessa förändringar produkten eller tjänsten som erbjuds?
e) Frakt avstånd från exportpunkten.
f) Transport- och telekommunikationsinfrastrukturens art.
g) Färdigställande av frakt, förpackning, lossning och andra lokala distributionsnät.
ii) Politisk miljö:
Den politiska miljön bör analyseras genom att beakta följande faktorer:
a) Är det statliga systemet som bidrar till affärsverksamheten?
b) Vad är omfattningen av det statliga engagemanget i de privata affärstransaktionerna?
c) Vad är regeringens inställning till import?
d) Är det politiska systemet stabilt?
e) Försöker regeringen att avveckla kvoter och andra handelshinder?
f) Har landet åtagit sig att främja högre export- och importnivåer?
iii) Ekonomisk miljö:
Exportören bör analysera den ekonomiska miljön på den potentiella marknaden genom att beakta följande faktorer:
a) Förutsatta ekonomiska tillväxtnivåer.
b) Bruttonationalprodukt och landets betalningsbalans.
c) Procentandel av export och import i den totala ekonomin.
d) Landets import-export-förhållande.
e) Inflationstakten och utländsk valuta eller utbytesreglerna.
f) Vad är landets inkomst per capita? Ökar det?
g) Vilken diskretionär inkomst spenderas på konsumtionsvarorna?
iv) Social och kulturell miljö:
En sociokulturell miljö i ett land påverkar efterfrågan på människor i landet. En förståelse för de faktorer som påverkar denna miljö hjälper till att bedöma produktens potential och de sannolika förändringar som måste göras för att göra produkten kompatibel med landets sociokulturella miljö. Några av dessa faktorer är följande:
a) Hur stor andel av den literate befolkningen?
b) Vad är folkets genomsnittliga utbildningsnivå?
c) Hur är procentandelen av befolkningen identifierad som medelklass?
d) Är målmarknaden lika med hemmamarknaden vad gäller dess egenskaper?
e) Skulle produkten kräva någon ändring eller anpassning eller översättning?
v) Marknadsåtkomst:
En exportör kan rikta sig till ett land för export i den utsträckning av marknadstillträde som finns på utländsk marknad. Följande faktorer definierar nivån på marknadstillträde för en produkt i ett land:
a) Juridiska aspekter av distributionsuppdrag på utländsk marknad,
b) Vilka är de dokumentära kraven och de tekniska eller miljömässiga importbestämmelserna för produkten?
c) Är marknaden stängd för utlänningar trots att en fri och öppen marknad uppstått?
d) Vilka lagar om skydd av immateriella rättigheter skulle påverka produkten eller tjänsten?
e) Om en kommersiell tvist uppstår, erbjuder rättsväsendet en rättvis och objektiv granskning?
f) Är skattelagstiftningen rättvis mot utländska investerare? Vad är skattesatsen på repatrierade vinster?
vi) Produktpotential:
En produkts potential på utländsk marknad bör bedömas ur produktens synvinkel på den utländska marknaden. Följande faktorer bör undersökas för att bedöma produktens acceptansnivå på utländsk marknad:
a) Finns det ett identifierat behov av produkten på målmarknaden?
b) Vad är klyftan mellan produktion och förväntad konsumtion? I vilken utsträckning är klyftan fylld av importen? Vad är procentandelen av importen till den totala efterfrågan på produkten?
c) Är produkten eller tjänsten förstådd och accepterad av målmarknaden?
d) Vilken är den allmänna acceptansen av de importerade produkterna på utländska marknader?
e) Vilket är konkurrensläget på den utländska marknaden för produkten? Vem är konkurrerande exportörer och från vilka länder?
5) Handelsbegränsningar:
Ett land får införa restriktioner för import av produkter från andra länder i form av licensiering eller andra kvantitativa restriktioner. Under Uruguayrundan har länder dock kommit överens om att inte införa kvantitativa importrestriktioner. Det är ett åtagande från alla WTO-länder att följa öppen och liberal handelspolitik.
Ändå har det observerats att länderna har börjat införa importrestriktioner i form av vissa förordningar som syftar till att skydda miljön, barn la, folkhälsa, allmän säkerhet osv. Även länderna utnyttjar antidumpningstullar eller utjämningstullar eller skyddsåtgärder för att skydda sina hushållsindustrier.
Sådana regler eller tullåtgärder leder till att importen begränsas till sina länder. En exportör bör ta reda på om sådana restriktioner är tillämpliga på den föreslagna produkten för export på målmarknaden.
6) Incentives / Facilities Offered for Export:
Det är ganska möjligt att exportlandet erbjuder olika incitament eller faciliteter för att främja exporten. I Indien, exportörer njuta av olika faciliteter i allmänhet och för de särskilda produkterna. Dessa incitament gäller för tullrestitutionen, tullfri import av råvaror och andra ingångar som krävs för tillverkning av exportprodukter, import av kapitalvaror för främjande av export vid koncessionssatser för importtullar. Sådana incitament / anläggningar bör beaktas när man bestämmer produkten för export.
7) Skiftande utgifter:
Grundläggande determinanter av hur mycket en konsument köper av en produkt är personens smak och preferens, liksom priset på produkten i förhållande till priset på andra produkter. Ett annat stort inflytande är konsumentens inkomst. Om konsumentens inkomst ökar kommer efterfrågan på de flesta varor att öka. Efterfrågan på varor som människor betraktar som nödvändigheter, såsom bränsle, tobak, bröd eller kött tenderar dock att minska och exportörer av sådana produkter kommer inte troligen att dra stor nytta av stigande konsumentinkomster i andra länder. Efterfrågan på lyx, som nya bilar eller dyr mat, expanderar snabbare. Därför bör exportörer i allmänhet lägga större tonvikt på varor som konsumenterna anser som "lyx", på grund av att utgiftsmönstren ändras till följd av stigande inkomster.
8) Kvalitet och nischmarknadsföring:
Flera studier på exportimporthandel tyder på att företag som har uppvisat en fortsatt ökad försäljning och övergripande vinst har ofta betonat kvalitet och koncentrerat sig på nischer. I denna ålder av mångfald väckas marknadsförare på massmarknadens erosion.
Traditionella marknadsföringsmetoder är inte längre lika effektiva som de brukade vara och en ny tonvikt på kvalitet och nischmarknadsföring visar sig vara framgångsrik. Även efter eliminering av textilkvoter 2005 har många europeiska textilproducenter bibehållit en stadig tillväxt i sin export på grund av deras tonvikt på high fashion-artiklar med särskild varumärkesidentitet.
