7 sätt att uppnå tillväxt i affärer: av McKinsey Growth Pyramid Model

Sju sätt att uppnå Business tillväxt, sammanfattas nedan:

Denna modell liknar i vissa avseenden den väl etablerade Ansoff-modellen. Det ser emellertid på tillväxtstrategi från ett något annorlunda perspektiv.

McKinsey-modellen argumenterar för att företagen ska utveckla sina tillväxtstrategier baserade på:

1. Operativa färdigheter

2. Privilege tillgångar

3. Tillväxt kompetens

4. Särskilda relationer

Tillväxt kan uppnås genom att titta på affärsmöjligheter längs flera dimensioner, sammanfattad i diagrammet nedan:

Generiska alternativ och investeringsstrukturer för en tillväxtstrategi:

1. Operativa färdigheter är de "kärnkompetenser" som ett företag har som kan utgöra grunden för en tillväxtstrategi. Till exempel kan verksamheten ha stark kompetens inom kundtjänst. distribution, teknik.

2. Privilegierade tillgångar är de tillgångar som innehas av verksamheten som är svåra att replikera av konkurrenter. Till exempel, i en direktmarknadsbaserad verksamhet kan dessa tillgångar innefatta en särskilt stor kunddatabas eller ett väl etablerat varumärke.

3. Tillväxtkompetens är de färdigheter som företagen behöver om de ska lyckas "hantera" en tillväxtstrategi. Dessa inkluderar kompetensen för ny produktutveckling, eller förhandlingar och integrering av förvärv.

4. Särskilda relationer är de som kan öppna nya alternativ. Till exempel kan verksamheten ha speciella strängförhållanden med handelsorgan i branschen som kan göra processen att växa på exportmarknader lättare än för tävlingen.

Modellen beskriver sju sätt att uppnå tillväxt, som sammanfattas nedan:

(1) Befintliga produkter till befintliga kunder:

Det lägsta riskalternativet; försöka öka försäljningen till befintlig kundbas; Det handlar om att öka inköpsfrekvensen och upprätthålla kundlojalitet.

(2) Befintliga produkter till nya kunder:

Med den befintliga kundbasen är målet att hitta helt nya produkter som dessa kunder kan köpa, eller börja leverera produkter som befintliga kunder för närvarande köper från konkurrenter.

(3) Nya produkter och tjänster:

En kombination av Ansoffs marknadsutvecklings- och diversifieringsstrategi, riskerar att utveckla och marknadsföra nya produkter. Vissa av dessa kan säljas till befintliga kunder, som kan lita på verksamheten (och dess varumärken) att leverera. helt nya kunder kan behöva mer övertalning.

(4) Nya leveransmetoder:

Detta alternativ fokuserar på användningen av distributionskanaler som en möjlig tillväxtkälla. Finns det sätt på vilka befintliga produkter och tjänster kan säljas via nya eller nya kanaler som kan öka försäljningen?

(5) Nya geografiska områden:

Med denna metod uppmuntras företagen att överväga nya geografiska områden för att sälja sina produkter. Geografisk expansion är en av de mest kraftfulla alternativen för tillväxt men också en av de svåraste.

(6) Ny industristruktur:

Det här alternativet omfattar möjligheten att förvärva oroliga konkurrenter eller konsolidera branschen genom ett generellt förvärvsprogram.

(7) Nya konkurrerande arenor:

Det här alternativet kräver att ett företag tänker på möjligheter att integrera vertikalt eller överväga huruvida kunskaperna i verksamheten kan användas i andra branscher.