7 huvudmål för prissättning - förklarade!

De viktigaste målen i prissättningen kan klassificeras enligt följande:

1. Prissättning för målavkastning (på investeringar) (ROI):

Företag behöver kapital, det vill säga investeringar i form av olika typer av tillgångar och rörelsekapital. När en affärsman investerar kapital i ett företag, beräknar han den sannolika avkastningen på hans investering. En viss avkastning på investeringen riktar sig. Därefter fastställs priset i enlighet därmed. Priset inkluderar den förutbestämda genomsnittliga avkastningen. Det här är säljarorienterad politik.

Många väletablerade företag antar målet att prissätta vad gäller "avkastning på investeringar". Företagen vill säkra en viss procentuell avkastning på deras investering eller på försäljningen. Målet för ett företag är fastställt i form av investeringar. Till exempel kan ett företag sätta ett mål på 10 eller 15% avkastning på investeringen. Vidare kan detta mål vara på lång sikt eller kort sikt. Grossister och återförsäljare kan följa på kort sikt, vanligtvis ett år.

De tar ut viss procentsats utöver det pris de köpt, vilket är tillräckligt för att möta driftskostnader och önskad vinst. Det valda målet kan revideras från tid till annan. Detta prissättningsmål är också känt som prissättning för vinst. Vissa företag antar denna metod som ett tillfredsställande mål, i den meningen att de är nöjda med en viss avkastning.

2. Marknadsandel:

Marknadsandelen på marknaden och den förväntade försäljningsvolymen är det viktigaste övervägandet vid prissättningen av produkterna. Vissa företag antar huvudpriset för att behålla eller förbättra marknadsandelen mot produkten. En bra marknadsandel är en bättre indikation på framsteg.

För detta kan företaget sänka priset, jämfört med konkurrerande produkter, för att fånga marknaden. Genom att sänka priset utnyttjas inte kunderna, snarare till nytta. Ledningen kan jämföra den nuvarande marknadsandelen med den tidigare marknadsandelen och vet väl om marknadsandelen ökar eller minskar.

När marknadsandelen minskar kan lågprissättningspolitiken antas av storskaliga tillverkare som producerar varor som behövs dagligen av konsumenterna. Så vinstmarginalen kommer ner på grund av lågt pris, men konkurrenterna är avskräckta från att komma in på marknaden. Genom låg prissättning kan marknadsandelar utan tvekan ökas, förutom att locka nya användare.

3. Att träffa eller förebygga tävling:

Prissättningsmålet kan vara att möta eller förhindra konkurrens. Vid fastställandet av priset måste priset på liknande produkter, som tillverkas av andra företag, beaktas. Generellt sett har producenterna inte bråttom för att fixa ett pris där varorna kan säljas ut. Man måste titta på priserna på konkurrerande produkter och den befintliga konkurrensen och krita ut rätt prispolitik, så att man kan möta konkurrensen på marknaden.

När nya produkter introduceras på marknaden, kommer en lågprissättningspolicy sannolikt att locka till sig kunder och kan skapa en bra marknadsandel. Den låga prispolitiken motverkar konkurrenterna. Detta lågprissättningspolicy kan antas före det föråldrade scenen under PLC.

4. vinst maximering:

Företag av alla slag drivs med en ide om att tjäna vinst på maximalt. Vinstmaksimering kan avnjutas där monopolistiska situationer existerar. Målet bör vara att maximera vinsten på den totala produktionen, snarare än på varje produkt. Skarphetsförhållandena ger möjligheter till vinstmaksimering genom hög prissättningspolitik. Vinsten maximering kommer att utveckla en ohälsosam bild.

När en kortsiktig policy antas för att maximera vinsten, kommer den att utnyttja kunderna. Kunderna har en känsla av monopol och högt pris. Men en långsiktig politik för att maximera vinsten har inga nackdelar. En kortsiktig policy kommer att locka konkurrenter, som producerar liknande varor till låg kostnad. Som ett resultat kommer priskontroll och regeringsförordningar att införas.

5. Stabilisera Pris:

Det är ett långsiktigt mål och syftar till att förebygga frekventa och våldsamma prisfluktuationer. Det förhindrar också priskrig bland konkurrenterna. När priset ofta ändras uppstår inget förtroende för produkten. Priserna är utformade på ett sådant sätt att under perioden av depression får priserna inte falla under en viss nivå, och under boomperioden får priserna inte stiga över en viss nivå. Målet är att leva och leva. Således utgår företagen maximala vinster under perioder med kort leverans av produkter.

6. Kundernas förmåga att betala:

De priser som debiteras skiljer sig från person till person, beroende på hans förmåga att betala. Till exempel tar läkare avgifter för sina tjänster beroende på patientens kapacitet.

7. Resursmobilisering:

Detta är ett prissättningsmål, produkterna prissätts så att tillräckliga resurser görs tillgängliga för företagens expansion, utvecklingsinvesteringar. Marknadsförare är intresserade av att få tillbaka det belopp som investeras så snabbt som möjligt. En produkt kan ha en kort PLC. Ledningen kan fixa ett högre pris och denna trend kommer att bjuda in konkurrenter med lågprissatta liknande produkter.