5 steg som är inblandade i upprättandet av ett lämpligt exportpris

Stegen som är inblandade i att ställa in ett lämpligt exportpris är följande:

1) Definiera prissättningsmål:

Exportmålet har ett viktigt inslag på prissättningen. Till exempel, om målet är att utnyttja överkapacitet, kan även marginalkostnadsprissättning vara acceptabel. Men om ett företag har en bra inhemsk marknad för att sälja sin fullkapacitetsutgång, kan exportpriset påverkas av de korta och långsiktiga målen.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Vidare kan prissättning användas som ett medel för att uppnå vissa marknadsföringsmål. Till exempel kan priset vara lågt för att uppnå marknadspenetration, vilket ofta görs av de japanska företagen.

Det har observerats att en viktig egenskap hos den japanska "inträdesstrategin är att bygga marknadsandel snarare än tidig vinst. Japanerna är patientkapitalister som är villiga att vänta ett årtionde innan de realiserar sina vinster ". Om företaget har för avsikt att ge produkten en hög profilpositionering, måste priset därför vara högt.

Prissättningen på utländsk marknad påverkas således av ett antal marknadsförings- / prissättningsmål.

2) Analysera marknadens egenskaper:

Det finns flera marknadsegenskaper som påverkar prissättningen. Konkurrensvillkor är en sådan viktig faktor. Om konkurrensen är mycket intensiv, skulle priset vara mycket känsligt. Å andra sidan, om konkurrensen inte är svår, kommer bolaget sannolikt att ha större flexibilitet i prissättningen.

Konkurrensen kan vara direkt eller indirekt. En direktkonkurrent säljer en produkt som är liknande, medan en indirekt konkurrent säljer en som är väldigt annorlunda men som konkurrerar om samma köpares slutanvändning. När produkten är "substitut" är korselasticiteten i efterfrågan en viktig faktor att överväga.

Analys av egenskaperna hos de olika marknadssegmenten inklusive kundens egenskaper är också mycket viktigt.

Information måste samlas också om rådande prisklasser och handelspraxis och tull som kredit- och betalningsvillkor, rabatter, distributionsmarginaler mm

3) Beräkningskostnader:

För att se om ett givet pris är acceptabelt eller inte, är det väldigt mycket viktigt att få en exakt uppskattning av kostnaden.

Huvudelementen som ska täckas i en beräkning av exportkostnader är:

i) Direkta produktionskostnader:

Material, la och andra utgifter som krävs för att producera varorna.

ii) Produktionsomkostnader:

Material, la och de utgifter som indirekt är inblandade i att producera varorna.

iii) Marknadsföring och distributionskostnader:

Material, la och andra utgifter som krävs för att få order, hanteringsorder, packa varor och skicka dem till kunder.

4) Beräkna värdet av incitamenten:

Det kan finnas flera exportincitament som tull återkrävande, Cash Compensatory Support (CCS), Replenishment License / Exim Scrip, premie på utländsk valuta, inkomstskatt fördelar etc. som antingen gör det möjligt för exportören att sänka priset utan att ådra sig någon förlust eller öka lönsamheten.

5) Fastställande av målpris och fastställande av exportens genomförbarhet:

Nästa steg är att fastställa ett målpris baserat på analysen av marknadens egenskaper och för att se om det kommer att kunna exporteras till det priset.

Uppskattningarna av kostnaden och värdet av incitamenten och export- / prissättningsmålen gör det möjligt för företaget att uppskatta det minsta belopp som det måste realisera, efter att ha tillåtit marknadsförings- och distributionskostnaderna för att göra exporten möjlig.

För att veta om export till uppskattat marknadspris är möjligt, måste företaget arbeta bakåt från detta marknadspris. Detta kallas retrograde prissättning. Klyftan som återstår mellan kostnaderna och priset presenterar exportören med vinst och / eller bidrag till omkostnader.