5 Viktiga exportprissättning Strategier som används i internationell marknadsföring

De strategier för exportprissättning som används i International Marketing är följande:

1) Förskjutning av efterfrågekurvan:

Detta liknar ovanstående strategi förutom att bolaget i det här fallet sänker priserna snabbare och längre än det skulle tvingas göra med tanke på potentiell konkurrens. Ett företag som driver denna strategi har som målsättning att bli etablerad på utländska marknader som en effektiv producent med optimal volym innan utländska eller inhemska konkurrenter kan bli förankrade.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Detta används främst av företag som introducerar produktinnovationer. Här innebär strategin att starta med nästan hela satsningen på prissättning på grundval av vad marknaden kommer att bära och flytta från denna punkt till kostnadsprissättning i en uppmätt takt.

Tempot måste vara långsamt nog för att hämta vinster men tillräckligt snabbt för att motverka konkurrenter från att komma in på marknaden. Företag som följer denna strategi försöker återställa utvecklingskostnaderna eftersom de blir en etablerad enhet på marknaden.

2) Skumma marknaden:

Ett enkelt och något ovanligt mål kan vara att göra den största korta lönsamheten möjlig och gå i pension från verksamheten. Det innebär strategin att få högsta möjliga pris utifrån en produkts särskiljningsförmåga på kort sikt utan att oroa sig för den långsiktiga positionen på den utländska marknaden. Ett högt pris är inställt tills den lilla marknaden till det priset är uttömt.

Priset kan sedan sänkas för att knacka på en andra successiv marknad eller inkomstnivå. Emellertid ges liten tanke på företagets permanenta position i fältet. Denna strategi kan användas antingen eftersom företaget anser att det inte finns någon permanent framtid för produkten på en utländsk marknad eller marknader eller att dess kostnader är höga och en konkurrent kan komma in och ta bort marknaden.

3) Penetrationsprissättning:

Denna strategi innebär att ett pris är tillräckligt låg för att snabbt skapa en massmarknad. Tonvikten läggs på värdet i stället för kostnad vid inställningen av priset. Penetrationsprissättning innebär antagandet att om priset är inställt på att ta in en massmarknad, kommer effekten av denna volym att vara att sänka kostnaderna tillräckligt för att prisuppnå en vinst.

I en bransch med snabbt minskade kostnader kan penetrationsprissättning påskynda processen. Strategin inbegriper också antagandet att efterfrågan är mycket elastisk eller att utländska köpare köper primärt på prisbasis. Denna strategi kan vara mer lämplig än att skumma för multinationella företag som möter efterfrågan i de mindre utvecklade länderna.

En extrem form av penetrationsprissättning är expansionsprissättning. Detta är detsamma som prenumerationspriset, förutom att det går mycket lägre för att få en större andel av kunderna som är potentiella köpare till mycket låga priser. Denna strategi förutsätter:

i) En hög grad av priselasticitet i efterfrågan, och

ii) Kostnader som är extremt mottagliga för minskning med volymen.

Detta kan baseras på erfarenhetskurvpriser.

4) Preliminärt prissättning:

Fastställande av priser som är så låga att avskräcka konkurrensen är målet med förebyggande prissättning. Priset kommer att vara nära de totala enhetskostnaderna av denna anledning. Eftersom lägre kostnader beror på ökad volym, kommer fortfarande lägre priser att säljas till köpare. Om det behövs för att motverka potentiella konkurrenspriser kan det till och med fastställas tillfälligt under total kostnad. Antagandet är att vinsten kommer att göras på lång sikt genom marknadsdominans. Detta tillvägagångssätt kan också utnyttja erfarenhetskurvor.

5) Extinktionsprissättning:

Syftet med extinction pricing är att eliminera befintliga konkurrenter från internationella marknader. Det kan antas av stora lågkostnadsproducenter som ett medvetet medel att driva svagare marginalproducenter ur industrin. Eftersom det kan visa sig mycket demoraliserande, särskilt för småföretag och dem i nyutvecklade länder, kan det sakta ner den ekonomiska utvecklingen och därmed försämra utvecklingen av annars potentiellt betydande marknader.

Preemptive och extinction pricing strategier är båda nära förknippade med "dumpning" på internationella marknader. De är faktiskt bara variationer av dumpningsprocessen, beroende på hemmamarknadspriset eller "hem". Även om de kan tjäna för att fånga in en utländsk marknad och kan hålla ut eller driva ut konkurrenter, bör de endast användas med stor försiktighet.

Det finns den allvarliga nuvarande faran att utländska regeringar kommer att införa godtyckliga restriktioner för import och försäljning av produkten, följaktligen stänger marknaden helt till producenten. Ännu viktigare är att när kunderna blivit vana vid att köpa till låga priser kan det vara svårt, om inte omöjligt, att höja dem därefter till lönsamma nivåer.