4 Viktiga metoder för prospektering av ett jobb

Viktiga metoder för prospektering av ett jobb är följande:

(1) Canvassing,

(2) Ändlös kedja eller släktträningsmetod,

Image Courtesy: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg

(3) Inflytningsmetoden, och

(4) Erhålla namn på utställningar och mässor.

(1) Kallning eller kallkalkonuppringning

Den "konservering" eller, som det är populärt känt i Amerika, kallas kallkalkon ", också av säljare att öka antalet sina utsikter. Försäljare som inte gillar uttrycket kallkalkon hänvisar till sådana samtal som "ny kontoklass".

Denna typ av försäljning beror mer på att man slår på slumpmässigt än vid prospektering. Det ger säljaren mycket värdefull erfarenhet. På så sätt är han utbildad för att möta olika typer av situationer och få praktiken att hävda uppmärksamhet och intressen hos främlingar, det vill säga personer som han inte ens vet.

Denna metod ger också ut dolda invändningar, vilka mer viktiga och mer artiga utsikter är ovilliga att göra. Det är också en av de viktigaste källorna till att få nya affärer.

(2) Ändlös kedja eller familjeträdsmetod

En annan metod för att öka antalet utsikter kallas "ändlös kedjemetod". Detta är en mycket användbar metod för att säkra nya kunder.

I den här metoden, när en säljare intervjuar någon, skulle han få information om i Jest-exemplet; be om namn på en eller två affärsmän, släktingar eller vänner som kan vara intresserade av vad han säljer.

Således leder en utsikter till en annan och en oändlig kedja av utsikterna bildas. Denna prospekteringsmetod har i stor utsträckning använts av speciella säljare, men det är en som väl kan anpassas av någon säljare till hans fördel.

Fördelen med den här metoden är att det är en kontinuerlig och en intelligent och alert försäljare skulle på så sätt samla in en massa information om väns intresseföretag etc. som kan vara potentiella kunder.

Två diagram presenteras i den här artikeln, varav den ena visar släktträdet för prospektering och den andra visar hur en intelligent säljare som följer denna metod kan öka antalet utsikter avsevärt genom att få nödvändig information från en nöjd kund.

(3) Center-of-intumesce Method

I "Center of Influence" -metoden konsulterar säljaren inflytelserika personer i hans ort eller samhälle som advokater, ministrar, bankirer, läkare, lärare, klubbansvariga och viktiga företagscheforganisationer.

Sådana personer har många vänner och bekanta som kan visa sig vara potentiella kunder. Den största fördelen med denna prospekteringsmetod ligger i att rekommendationer från inflytelserika personer bär stor vikt med den potentiella köparen.

(4) Diverse metoder

Det finns andra andra metoder för prospektering. Till exempel kan säljaren få namn på framtidsutsikter på utställningar och mässor. De andra prospekteringsmetoderna innefattar att fråga på telefon, sända ett cirkulär brev som omsluter ett returkort och studerar annonser i tidningar.

Varje försäljare kommer i slutändan att bestämma prospekteringsmetoden eller metoder som passar honom bäst. Efter att ha experimenterat med flera metoder kommer hans erfarenhet att diktera vad han anser vara den bästa ledningskällan.