12 Sekvenser av praktiska steg för att identifiera och bestämma produkten för export

Små och medelstora exportföretag eller till och med de nya entreprenörerna kan följa följande sekvens av praktiska steg för att identifiera och bestämma produkten för export:

1) Identifiera mål exportprodukten / produktgrupperna och deras marknader. Detta kan göras genom att hänvisa till Indiens regeringens ekonomiska undersökning eller rapporten om RBI: s valuta och finansiering eller handelsministeriets årsrapport. Även en analys av varukompositionen för export kan vara till stor hjälp vid identifieringen av de produktgrupper som har potential för export från Indien till utländsk marknad.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Korta en eller två produktgrupper eller produkterna. En entreprenör kan göra detta genom att hänvisa till sin egen analys av styrkor och svagheter. Styrkorna kan vara när det gäller professionell eller teknisk utbildning, familjeföretagets bakgrund, ekonomiskt stöd, branscherfarenhet och så vidare. På samma sätt kan svagheter också definieras med avseende på dessa parametrar.

3) Att ha en kort lista över produkten eller produktgrupperna bör entreprenören nu studera i detalj den valda produktgruppen med avseende på följande aspekter:

i) Sortimentet av produkter i produktgruppen.

ii) Internationella handelsklassificeringsnummer (HS-nummer).

iii) Egenskaperna hos de artiklar som ingår i produktgruppen.

iv) Trenden i efterfrågan och produktionen av produkten.

v) Utvecklingen av användningen av olika ingångar, deras kvalitetsklasser, konsumentpreferenser med avseende på användningen av olika insatsvaror.

vi) Bestämmelserna om märkning, förpackning, förpackning och miljöstandarder som är tillämpliga på den berörda produkten.

vii) De senaste trenderna när det gäller priserna på de varor som omfattas av en produktgrupp.

viii) Distributionskanalerna som gäller för olika föremål i en produktgrupp.

ix) Reglerna beträffande importtullar för import av olika varor på marknaden där varorna har efterfrågan.

x) Konkurrensläget på de olika marknaderna.

xi) Restriktionerna om någon, om marknadstillträde för de produkter som omfattas av produktgruppen.

xii) Kundprofilen för olika produkter på olika marknader där produkterna har potentiell efterfrågan.

xiii) Trenderna när det gäller mode, mönster, mål och kvalitet på de varor som önskas av kunderna i olika kategorier.

xiv) De affärsmetoder som råder på potentiella marknader för de undersökta objekten.

xv) Den kommersiella information som krävs för att göra affärer på utländska marknader vad gäller valuta, klimatförhållanden, tidsförändring jämfört med hemmamarknaden, tidpunkter för marknadens funktion, veckoferier och andra helgdagar etc.

xvi) De mest effektiva distributionskanalerna och marknadsinträdesstrategin för var och en av de enskilda utländska marknaderna.

xvii) Adresserna till de ledande importörerna, handelskammaren, mässans arrangörer och mässaorganisationer.

4) Entreprenören kommer att utveckla en ganska bra förståelse för sortimentet av produkter som omfattas av en produktgrupp genom att göra en detaljerad studie av marknadsrapporterna. Nästa steg skulle vara att få detaljerad kunskap om tillverkningen av de produkter som omfattas av den valda produktgruppen.

Detta bör göras med hänvisning till följande:

i) Processen för tillverkning som används för olika föremål,

ii) Arbetskunskap om den teknik som används vid tillverkningsprocessen,

iii) De olika ingångarna som används och ingångsmixen som används för tillverkningen av de enskilda föremålen,

iv) Tillverkningstiden,

v) Materialens lämplighet för olika föremål,

vi) De olika mönsterfinisherna och kvalitetskvaliteterna av föremålen,

vii) Förpacknings- och förpackningsspecifikationerna,

viii) Märkningskraven, och

ix) De ledande tillverkarna av produkterna som omfattas av produktgruppen.

5) Entreprenören, efter att ha fått en bred kunskap om produkten och dess inköp, bör planera ett besök på en ledande mässa på en av de viktigaste utländska marknaderna.

Syftet med detta besök på mässan är tvåfaldigt:

i) För att förstå det senaste när det gäller sortimentet av varor, mönster, färdigställande, märkning, kvalitet, förpackning, förpackning, priser, konkurrensläge och konkurrerande länder osv.

ii) Att veta om marknaden när det gäller affärspraxis, regler om kvalitet, förpackning och förpackning, kommersiell information etc.

Entreprenören bör göra det till en punkt att besöka de ledande butikerna, supermarknaderna, indiska ambassaden och handelskammarna i landet som besöktes för att samla in önskad information.

6) Entreprenören bör nu göra en bedömning av all information om sortimentet av varor och marknader för att komma ihåg vad han eller hon bör ta upp för att börja exportera.

7) Gå tillbaka till varukällans leverans och identifiera den tillförlitliga leverantören / leverantörerna för leveransen av varorna. Om det föreslås att man börjar som tillverkare exportör, bör en fullständig projektrapport utarbetas med hjälp av konsulterna.

8) Formulera en plan för investeringen i verksamheten, vare sig som exportör eller tillverkare exportör och mobilisera de medel som krävs för verksamheten.

9) Planera för produktutveckling med hänsyn till marknadstrender och konsumentpreferenser, som förstod under besöket på utrikesmässan på utländsk marknad.

10) När produkten har utvecklats, förbered sedan provtagningsområdet för den produkt som valts för att börja exportera.

11) Formulera marknadsstrategin för marknadsföring av objektet / objekten på utländska marknader. Detta skulle innefatta en plan för att skapa en webbplats för marknadsföring. närmar sig ett köpagent i Indien eller en utländsk marknadsförare eller en kommersiell representant på den utländska marknaden, och deltagande i en mässa. Marknadsföringskanalen, dvs distributionskanalen bör också avgöras.

12) Som en del av marknadsföringsstrategin är det viktigt att besluta om vad som ska kommuniceras och i vilken form som ska kommunicera med de potentiella köparna.

Följande är de viktigaste sakerna som ska kommuniceras:

i) Företagsprofil,

ii) Uppgifter om exportörernas initiativtagare och deras bakgrund,

iii) Produktprofil som ger information om utbudet av varor som erbjuds för export och deras specifikationer,

iv) Villkor för marknadsföringsavtalet inklusive pris, betalningsvillkor, leveransvillkor och så vidare

v) Uppgifter om medlemskap i råvarukortet / exportförmedlingsrådet / handelskammaren,

vi) Banker till exportföretaget,

vii) Adress för kommunikation, e-post, fax, webbadress, telefonnummer och

viii) Hur beställer man ordern?

Kommunikationen med utsikterna kan planeras i form av väl utformade broschyrer, broschyrer, användarhandböcker eller ett album med fotografier av sortimentet.